Bana bir akıl ver hocam

bana bi akil

Kitabın Adı : Bana bi akıl ver hocam

Yazar : Arman Kırım

Sayfa : 252

Okuyanın Notu : 8

Özet : 

 İş kurmak isteyenler için Arman hocanın ölmeden önceki son hediyesi.

Arman Kırım yurt dışında çıkan kitapların bizcesini en iyi yazanlardandı. bu kitaptada iş modeli üretimi kitabını genişletip bizceye çevirmiş.

Özellikle yeni bir fikir geliştiriyorsanız ve iş modeli ihtiyacınız varsa tavsiye ederim.

Kitapta altını çizdiğim yerler gelince;

Business’ın temelinde rekabet edebilme becerisi yatar.Rekabet etme becerisi ise temelinde rakiplerden farklılaşabilme becerisiyle ilgilidir. (25)

***

İş modeli inovasyonu ihtiyacı, emtialaşma baskının yoğun olarak yaşandığı sektörlerde en fazladır. (35)

***

İş modeli bir şirketin değer yaratma, bu değeri müşteriye ulaştırma ve yaratılmış olan değerin bir kısmını kâr olarak alıkoyma rasyonelini anlatır. (45)

***

Müşteri değer önerisi demek, müşterilerin kategorinizdeki mevcut ürün veya hizmetlerin çözemediği sorunlarını çözecek ve onların karşılanmamış ihtiyaçlarını karşılayacak yepyeni değerler sunmak demektir.Burada kilit iki kavram şunlardır :

  • Kategorideki mevcut ürünlerin çözemediği müşteri sorunları ve sıkıntılı alanları 
  • Karşılanmamış müşteri ihtiyaçları

***

Henry Ford’un ilk Model-T seri üretim otomobilini ürettiği dönemde söylemiş olduğu şu ünlü sözü hatırlayın : ‘Eğer müşterilerimin söylediğini yapsaydım, daha hızlı giden bir at arabası üretmem gerekirdi.’ (47)

***

Pek çok şirket gelir durumu yüksek olan piramidin tepesini hedefliyor.Oysa son yıllarda başarılı iş modelleri, piramidin en alt kesimlerini hedefleyen iş modelleridir.

İnsanlar hırdavatçıya matkap satın almaya gitmezler; duvarlarına açacakları deliği satın almaya giderler.(87)

***

Ürün inovasyonunu rekabetin taklit etmesi kolaydır.Ancak işin içinde yeni ve sıradışı yeteneklerde üstün süreçler yer aldığında, bu bütünselliği taklit etmek birden bire çok zor hale gelir. (93)

***

Her şeyden önce şirket olarak sizin neyi çok iyi ürettiğiniz değil, hangi spesifik beceriler konusunda hemen her sektördeki rakiplerden uzak ara daha iyi olduğunuz belirlemeniz çok daha önemlidir. (141)

***

İş modeli inovasyonunda amaç marjinal iyileştimeler yapmak suretiyle farklılaşma aramak değil, sektörde oyunun kurallarını değiştirebilecek sıradışı değer önerileri geliştirmektir. (160)

page1image13968

***

Yeni iş modelinizin temelini oluşturacak olan yeni müşteri değer önerilerini tasarlarken müşterilerin sıkıntılarından yola çıkmalısınız. (170) 

***

Değer zinciri, bir ürün veya hizmetin üretimi için ilk kaynak tedarikinden başlayıp satış sonrası müşteri hizmetlerine kadar geçen tüm farklı etkinliklerin birleşimine verilen isimdir. (202)

***

Değer zincirinin sizi rekabette farklılaştıracak olan aşamalarını içeride tutun, tüm rekabetin en az sizin kadar iyi olduğu aşamaları mümkün olduğunca dışarı verin. (205) 

Reklamlar

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s