kaldıraç etkisi -ekim nazım kaya ..optimist yayınları ..

 

 

indir (1)

Son yıllarda  popüler olan internet girişimciliği konusunda başarılı olmuş isimlerin tavsiyelerini barındıran bir kitap .içinde girişimcikle ilgili çok pratik konuların olduğu kitabın altı çizilen yerlerini paylaşıyoruz.

 

ÖZET

İnternet işi yapma bir zamanlar (90 lı yıllar) meslek değil “nitelikli dolandırıcılık “ sayılıyordu.

Sabır , risk alma , stresle başa çıkma ,adapte olma,pratik düşünme , fırsatları görme  ve hızlı hareket etme gibi pek çok nitelik gerektiriyor.

Gelirlerle giderlerin başabaş noktaya geldiği zamana kadarki döneme “ölüm vadisi “ adı veriliyor ve her 100 kişiden 80 i ilk üç yılda bu vadide toprağa gömülüyor.

Okuldan mezun olurolmaz kendi işini kurup başarılı olmak  oldukça istisnai bir durum .30 yaşına doğru yapmak en iyisi.öncesinden insanın ayakları ticaret konusunda yere basmıyor .

Şirket değeri yıllık gelirinin 6 katı  olarak alınabilir.

Şirketin hedefi para kazanmak değil “değer yaratmak “ olmalıdır.böylelikle para kazanmayı düşünmezsiniz.O değerden faydalanan insanlar ya da kurumlar , değeri üretmeyi devam etmeniz için sizi finanse ederler , el altında tutarlar.

Bir saat içinde bırakamayacağınız hiçbir şey olmasın .sizplanlamasanız bile bazı şeyler sizi bırakabilir.

Asla tam olarak bilmediğiniz bir işe girmeyin ,girecekseniz de mutlaka gidin bu işi yapan birinin yanında biraz zaman geçirin .çok iyi pasta yapıyor olmanız , iyi bir pastane işleteceğiniz anlamına gelmez.çünki muhtemelen bir pastanenin başarısının yapılan pastaların tadı ile ilintisi ancak yüzde 10-15 kadardır .bunun dışında aklınaza gelmeyen  onlarca konu vardır.

“Confort zone “ (konfor –rahatlık alanı ) kırılmadan ,sağlam kararlar vermek zor olur.

Seyahat etmek güzeldir.Uçakta havalimanında bolca boş vakit vardır ve sakin kafa ile plan yapmanın  en güzel zamanlarıdır.

Bu alanda öyle birikimli ve özveriliyim ki ,rakibim olmak istemezsiniz dedirtebilmek en önemli konudur.

Bir şirket olarak boşluğu doldurmalı ve doğru iş modelini kurmalı ,yaptığınız işe odaklanmalı ve hayatınız sürdürebilmek için her koşula adapte olmalısınız.

Üründen başınızı kaldırıp büyük resme bakayı ve stratejilerinizi güncellemeyi unutmayın .

Odaklanma sorunu çok önemlidir.uzmanlığınızı belli bir dikeyle sınırlandırıp , o dikeyde araştırma ve pazarlama faaliyetlerini sürdürerek çok ciddi yol alabilecekken , birçok dikeyde iş yapıyor olmanın kaybettireceği fırsatların maliyetlerinin iyi hesaplanması gerekiyor.

Size göre doğru olan işi yapın ve işinizi doğru yapın .

Kurduğunuz işin satılabilirliğini ilk günden yapmanız gerekiyor.

Takımınızda mutlaka pazarlamacı yada pazarlamacılarolsun .

Girişimci adayları denenmiş bir işmodeli üzerinden ilerlemelidirler.İlk işleri klon bir iş olsun .doğru ortağı seçmek ,doğru takımı kurmak ,doğru fiyatlamak , doğru pazarlamayı yapmak , bunlar deneyim ister ve macera olur.

Profesyonel şirketler için işin bitmesi önemliyken , amatör şriketler için hayatlarını sürdürmek ve bunun içinde sürekli ürüne yatırım yapmak önemlidir.bunun için amatör şirketler pek çok müşteriden elde ettikleri geri bildirimi , ürünün sürekli geliştirilmesine ve müşterinin faydasına sunarlar.Yaşamak için bir sistem kurup , tüm birikimlerinizi şirketin ortak aklı haline getirmek zorundasınız.

amatör şirketlerin 3 büyük avantajı vardır.; 1-büyük şirketlerin girmeye tenezzül etmediği  bir alana girip düşük maliyet avantajı ile kar etmek .2-hızlı hareket etmek  3-kurumsal bir şirketin kişiye yada müşteriye özel çözümlerdeki zorlukları yoktur.

Girişimcide olmazsa olmaz özellikleri odaklanma ,karar alma ve yönetim becerisi dir.

İyi bir danışman planlamadaki  çarpıklığı ve hataları çözerek gereksiz maliyetleri  öngörme  konusunda doğru yatırımdır.

Hiçbir zaman ana süreçlerinizn onda biri olmayan yan işlere girmeyin .

Bir internet girişimcisi için ideal olan “bir kez yapıp , pek çok kez satmaktır”bu rekabet avantajını getirir.

Pazarlama taktiği : sinema büfesinde küçücük mısır 10 lira iken orta boy 11 büyük boy 12 lira dır.kendinizi kandırılmış hissetmemek için size büyük gelse bile en byük boyu alırsınız ama bundan hoşnut değilsinizdir.

Programcılık veya site hazırlama konusunda projeye özel fiyatlandırma sorun.çünki hiçbir müşteri  işin başında öngördüğü özelliklerle yetinmiyor ,süreki yen i birşeyler istiyor.

Büyük şirketlerin en büyük problemi değişime gösterilen dirençtir.

Türkiyede pek çok proje alt ve orta kademe yöneticiler tarafından karara bağlanıyor.üst yönetime çıkan verilerde büyük oranda maniplasyon var.üst düzey yöneticiler pekçok cepheden savaş vermekte olduğundan ,nispeten yüzeysel bir değerlendirme yapabiliyorlar ve yönlendirilmiş yanlış kararlar alıyorlar.yukarıya doğru bilgilerin gelmesini sağlamak zorundasınız.

Kurumsal pazarda güvenin ve iletşimin değeri çok fazladır .müşterinin bilgi kaynağı olmak onların güvenini sağlamanın ve korumanın en hızlı yoludur.

Ajans dünyasında sunumlar kraldır.

Pazarlama dökümanları ve sunumları satış için çok önemlidir.pazarlama dökümanları geliştirilmeden ürün bitmiş sayılmaz.

 

Farklı mecralarda reklam vermek yerine ,kendi mecralarınızı mesajınız haline getirin .ayni internet sitenizi ve diğier reklam kanallarınızı iyi kullanın.

Haber değeri taşımayan bir konu hakkında haaaber yaptırmak haber değeri taşıyan bir ürün üretmekten daha zordur.

Temel prensip  “bana ne faydası var? “ yada  “hangi problemi yada ihtiyacı çözüyorsunuz?” demektir.

Pazarlama motivasayonlarındaın biride “ rekabet “i kullanmaktır.müşterilerinize sağladığınız faydaları diğer şirketlere duyurun ,onlarda denemek isteyeceklerdir.

Şirket için vazgeçilmez bir konuma gelen personele hisse opsiyonu sunmak da girişim kültürünün önemli bir unsurudur.

Yönetim kurulu , görmeyi ertelediğiniz riskleri yada günün ötesine geçen stratejik adımarı değerlendirmenizi sağlayan şirketin fiziksel olarak dışında ama kalbinde yer alan ekiptir.pek çok şeyi görmüş geçirmiş bir ekip karşısında kırılmaya hazır bir vazo gibi durma aynı zamanda olgunlaşma süreci  ve şirketin diğer organlarına ve geleceğine de tecrübe olarak yayılır.

İşini doğru yapmak ve bunun için çok çok çok çalışmak ile doğru ekibi kurmak

Adalet yoktur güçler dengesi vardır.gerilim ,çıkar çatışması ve anlaşmazlıklar ticareihayatın bir parçası .bu ilişkilerde güçlü olan her zaman kazanır.Ama güçlü olan ,her zaman büyük olan değildir.kendi gücünüzün farkında olmalı ve bunu hakkınızı savunmak için kullanmalısınız.iyi niyetli olun ama naif olmayın .

Güçler dengesi ilkesini yok saymak , akıntıya kürek çekmektir. Oyunu kurallarına göre oynamalı , oynayamıyorsanız oyunun kurallarını değiştirmelisiniz.yenmemeyi , kaçamıyorsanız saklanmayı öğreneceksiniz.

Angyr bird şirketi bundan önce 52 oyun üretti .51.oyundas vazgeçseerdi milyarder olmayacaklardı.

Yazı tura oyununun üst üste 3 kez kazanma ihtimali 8 de birdir.yazı tura oyununu kazanmak iki kereden sonra artık şans işi değil stratejidir.Sekizde bir olmayı ,beklemek bazen ömür boyu beklemek demektir.

Kazanan kişi olmamamk kabul edilebilir, ama kazanan kişi olmadığı için başkalarına kızmak kabul edilemez.

Zor günlerinzde sorunlarınızı sizinle iş ilişkisi olan insanlarla açıkça paylaşınki bu sorunlar daha da büyümesin .

İnsanların sizi başarılı ,itibar sahibi , güçlü ,saygın biri olarak algılamalarının ilk şartı , önce sizin kendnizi öyle görmenizdir.adamına göre muamele sevimsiz olduğu kadar gerçekliğide ifade ede.pazarlık çıtası yüksek insanlar  bir ilişkide her zaman daha fazlasını alır.Kendi pozisyonunu önemseyen ,azlayetinmeyen ,kimsenin kendisni haksızlığa uğratmasına izin vermeyen  ve buhnu dış dünyaya sıklıkla deklare den kişiler ,etkisiz eleman gibi algılanan insanlar göre kazançlıdır.

Siz “ ben değerliyim “ sinyali gönderidiğinizde çoğunlukta bu şekilde düşünür ve algılar.değerli olduğunuzu düşünen insanlar size hakkettiğiniz değeri vermeye başlarlar ve bu fiili durum haline gelir.siz değerli hissediyorken bunun oyle olmadığını düşünenler gölgede ve azınlıkta kalacaklar ve size zarar veremeyeceklerdir.

Ürettiklerinizin değerli olduğuna , fikirlerinizin değerli olduğuna , zamanınızın değerli olduğuna , bulunduğunuz yeri ,hatta çok daha iyi bir pozisyonu hakkettiğinize ,bunun için hiçkimseye ihtiyaç duymadığınıza ,çalıştığınız alanda kimseden geri  kalmadığınıza inannırlar.önce kendiniz inanın.

ÖNCE GÜÇLÜYÜ OYNAR, SONRA ZAMANLA GÜÇLÜ OLDUĞUNUZA İNANIR, SONRADA GÜÇLÜ OLURSUNUZ.

Güç algı konusundas çok belirgin bir göstergedir.

Herkesin zayıf yönleri varsa , ve güçlü algılanmak için oyole görünmek büyük oranda yeterli ise , buda ticareti başarıda işimize yarayacaksa ,neden zayıf yanlaırmızı perdeleyip ,güçlü yanlaımrızı öne çıkarmayalım ?

Yapabilrsek yerine yapacağız deyin .buna çevrenizdekileride inandırın .hataları pşmanlık olarak değil deneyim olarak değerlendirin.

Önce 10 yapıp bir kazanırsın ,sonra 1 yapıp 10 kazanırsın .

Etkin olmalısınız her etkinliğin bir puanı var,skoru var.beğenilen bir tweet 1 puan ,bir blogyazısı 10 puan ,webrazzi de bir makale 100 puan  , bir etkinlik organize etmek 1000 puan ,kitap yazmak 10.000 puandır.yardımcı omak ,deneyimlerinizi aktarmak için şahsen zaman ayırdığınız insanlar size çalışırlar.

HİÇ KİMSEYLE İHTİLAFA DÜŞMESENİZ BİLE SIRF ETKİ ALANINIZIN ARTTIĞI İÇİN SİZDEN NEFRET EDENLER OLABLİR.aleyhinizde konuşarak , işinize çomak sokma girişiminde bulunabilirler.kendinizi savumaya kalkmak ,cevap vermek , sizi çekmek istedikleri  dövüş platformuna inmek değildir.ve oraya inmek kaybetmektedir.o noktadan sonra kimin haklı olduğunun önemi yoktur.o kavganın bir öznesi haline gelerek değerinizden kaybedersiniz.yapmanız gereken şey bu durumu yok sayıp kendi işinize odaklanmaktır.Değerli insanlar sizi takdir ediyorsa , bırakın önemsemediğiniz insanlar nefret etmeye devam etsin .size zarar veremezler.

NEFRET BOŞA ÇIKARILMASI HALİNDE YALNIZCA BU DUYGUYU HİSSEDENE ZARAR VERİR,NEFRET EDİLENE DEĞİL .hiçbir tepki vermezseniz bunu boşa çıkarmış olursunuz.güzel olan şudur ki , nefret edenin amacınaulaşması için , onun nefretini realize etmeniz gerekir.

Sizden nefret edenleri cezalandırmak için daha başarılı hale gelin .

Şirketinizin uzun ömürlü olması için mutlaka bir denetleme geçirecekmiş gibi davranmalısınız.

Reklamlar

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s