İLK MARKA HZ.ADEM Mİ ? ..SERKAN OK .(marka nasıl oluşturulur ve yönetilir?)

indir

Bugünün  iş dünyasında en önemli şey satıştır.Satış yapabilmek için binlerce firma ve çalışanları rekabet ortamı adı verilen büyük bir savaşın içerisinde mücadele veriyorlar.Bu savaşın geçtiği mekan ise tüketici olarak adlandırılan insanların beyinlerindedir.ARtık insanların beyinlerinde kendilerine  yer açma savaşı veren işletmelerin en büyük silahı ise “marka” üretmektir.Bu kitabı tüm sektörler için geçerli olacak şekilde yönetici ,satış ,pazarlama ve arge alanlarında temas eden ve faaliyet gösterenler mutlaka okumalı dır.buradaki özette kitapta bulunan çok güzel anlatım dili , fotoğraflarla anlatımlar ve çeşitli diyagramlar bulunmuyor.dolayısı ile özet kitabin içeriği hakkında genel bilgi veriyor.bununla birlikte  asıl tadı lezzeti olan şeyler eksik bulunduğundan bir sürü benzer kitap içerisinde mutlaka okunması ve kütüphanede tutulması gereken kalitede bir kitap .Bir marka nasıl olunur ve bu nasıl doğru şekilde yönetilip korunur ? sorusunun cevabı çok net bir şekilde kitapta verilmiş ..şiddetle tavsiye ediyoruz.

İLK MARKA HZ.ADEM Mİ?

SERHAN OK

 MARKA DEDİĞİMİZ ŞEY ÖZÜNDE,ÜZERİNE ANLAM YÜKLENMİŞ KELİMELERDEN VE RAKAMLARDAN FAZLASI DEĞİLDİR.RAKAM DEMİŞKEN PARANIN İCADIDA ÇOK İYİ BİR MARKALAMA ÖRNEĞİDİR VE ESASINDA DETAYLI İNCELENDİĞİNDE,İNSANLIK TARİHİNİN EN İLGİNÇ MARKALARI PARALARDIR.NORMALDE NEREDEYSE TAMAMEN DEĞERSİZ OLAN BİR KAĞIT PARÇASINA,ÜZERİNE YAZILAR YAZILARAK BİR DEĞER ATFEDİLMİŞ VE BU DEĞER KONUSUNDA HERKES MUTABIK KALMIŞTIR.PARALAR ÇOK İYİ MARKALARDIR.

PEK ÇOK KAYNAKTA MARKALAŞMANIN KIZGIN BİR DEMİRLE HAYVANLARIN DAMGALANMASIYLA BAŞLADIĞI İFADEDİR.HAYIR BU,BELKİ LOGONUN İLK KULLANILMAYA BAŞLANDIĞI DÜŞÜNÜLEBİLİR.KALDIKİ MARKANIN TEK UNSURU LOGO OLMADIĞI GİBİ HER ZAMAN EN ÖNEMLİSİDE LOGO DEĞİLDİR.MARKALAMA DAMGALAMA İLE DEĞİL,TANIMLAMA İLE BAŞLAMIŞTIR.

MARKA NEDİR

MARKA : BİR ”ŞEY” LE İLGİLİ , O ŞEY ALGILANDIĞINDA (GÖRÜLDÜĞÜNDE, TADILDIĞINDA, DOKUNULDUĞUNDA,DUYULDUĞUNDA, KOKLANDIĞINDA,HİSSEDİLDİĞİNDE…)  AKLIMIZA HÜCUM EDEN KAVRAMLAR BÜTÜNÜDÜR.

KİTABIN BUNDAN SONRAKİ BÖLÜMLERİNDE İYİ BİR MARKA YARATMAK İÇİN İNSANI TEMEL ALARAK İZLEMEMİZ GEREKEN YOLU ELE ALACAĞIZ.İNSANDAN FEYZ ALARAK ORTAYA ÇIKARDIĞIMIZ ” MARKALAŞMA ” KAVRAMINI TİCARİ MARKALARIMIZA NASIL UYGULAYACAĞIMIZI DÖRT AŞAMADA İRDELEYECEĞİZ.İYİ BİR MARKA YARATMA SÜRECİNİN İLK AŞAMASI ANLAMAKTIR.ÖNCE İNSANI (MÜŞTERİLERİMİZİ,TÜKETİCİLERİ,HEDEF KİTLEMİZİ) VE İÇİNDE BULUNDUĞUMUZ PAZARI ANLAMAMIZ GEREKİR.SONRASINDA BU EDİNDİĞİMİZ BİLGİ VE ANLADIKLARIMIZ IŞIĞINDA BİR SITRATEJİ ORTAYA KOYARIZ.BU AŞAMAYA ” MARKALAMA ” DİYORUZ.BURADA İNSAN AKLINI VE DÜŞÜNCE YAPISINI TEMEL ALARAK ÖZGÜN VE TUTARLI BİR MARKA YARATMANIN TEMELLERİNİ ATACAĞIZ.ÜÇÜNCÜ AŞAMADA İSE YARATTIĞIMIZ BU MARKAYI KOLAY VE DOĞRU ALGILANMASI İÇİN NASIL PARÇALAYACAĞIMIZA DEĞİNECEĞİZ.SON KISIMDA YARATTIĞIMIZ MARKAYI DOĞRU YÖNETMEK İÇİN YAPMAMIZ GEREKENLERİ ELE ALACAĞIZ.TIPKI MUTLU BİR HAYAT İDEALİNE ULAŞMAK İÇİN KENDİ KİŞİ MARKAMIZI İYİ YÖNETMENİN YOLLARINI ARAR GİBİ.

         1-ANLA

İNSANI ANLAMA

                İNSANLAR YAFTALAR

                İNSANLAR HURAFELERE İNANIR

                İNSANLAR HİKAYE DİNLEMEYİ SEVER

                İNSANLAR ONAYLANMAYI BEKLER

                İNSANLAR FARKLILAŞMAK İSTER

                İNSANLAR KOLAYCIDIR.

HEDEF KİTLEYİ ANLAMA

PAZARI ANLAMA

REKABETİ VE RAKİPLERİ ANLAMA

KENDİMİZİ ANLAMA

ANLAMA YÖNTEMLERİ

                PROFESYONEL ARAŞTIRMA YÖNTEMLERİ

                SAF BİLGİNİN KAYNAĞINA ERİŞMEK

                HAVAYI KOKLAMAK

                LİTERATÜR TARAMASI

ASIL MESELE ARAŞTIRMAK DEĞİL ANLAMAKTIR!

ANLAMAK,İYİ BİR MARKA YARATMA SÜRECİNİN İLK AŞAMASIDIR VE MÜKEMMEL YAPILMAK ZORUNDADIR.HANGİ ARAŞTIRMA YÖNTEMİNİ KULLANIRSAK KULLANALIM DOST DOĞRU BİR ANLAMA AŞAMASI BİZİM İYİ BİR MARKA SITRATEJİSİ YARATMADA PUSULAMIZ OLACAKTIR.ANCAK ÖNCE İNSAN DOĞASINI KAVRAMAMIZ GEREKİYOR.İNSANA DAİR ÇOK TEMEL DAVRANIŞLAR MARKANIN PAZARDAKİ GELECEĞİNİ ETKİLEYEBİLİYOR.MARKA YÖNETİCİLERİNİN BU AŞAMADA YAPMASI GEREKEN ŞEY EMPATİ YETENEKLERİNİ GELİŞTİRMEKTİR.SAF BİLGİNİN KAYNAĞINA BİR ŞEKİLDE ERİŞEREK VE HEDEF KİTLE İLE AYNI HAVAYI KOKLAYARAK İNSANLARIN İHTİYAÇLARINI VE HİSLERİNİ ANLAMAMIZ GEREKİR.ÖTE YANDAN İÇİNDE BULUNDUĞUMUZ PAZAR VE PAZARDAKİ DEĞİŞİMLERİ ÇOK İYİ GÖZLEMLEMEMİZ GEREKİYOR.RAKİPLERİ İSE ÖNEM SIRASI İLE ÖNE ALMALIYIZ.

HER RAKİP İÇİN ÇOK ZAMAN HARCANMAMALI VE HER RAKİBİN HER HAMLESİNE CEVAP VERMEK İÇİN UĞRAŞMAMALIYIZ.BİZİM İÇİN ÖNCELİKLİ OLAN BİRİNCİL RAKİPLERİMİZDİR.RAKİPLERİMİZİN ÜRÜNLERİNİ ÇOK İYİ TANIMALI, ONLARIN MAĞAZALARINI ZİYARET ETMELİ,ONLARIN WEB SİTELERİNİ SIK KULLANILANLARA EKLEMELİYİZ.KENDİ MARKAMIZI, HAYALLERİMİZİ,GÜÇLÜ VE ZAYIF YÖNLERİMİZİ İHMAL ETMEMELİYİZ.PROFESYONEL ARAŞTIRMALAR PAZAR,REKABET VE MÜŞTERİLERİMİZ HAKKINDA PEK ÇOK BİLGİ VERİR ANCAK ONLARIDA DOĞRU KURGULAMAK VE DOĞRU YORUMLAMAK GEREKİR.

PAZARI,REKABETİ,TÜKETİCİYİ VE KENDİMİZİ ANLAMAKLA BÜYÜK BİR YOL KATETMİŞ OLSAKTA HALEN TAM OLARAK FİZİK KANUNLARINA GÖRE BİR İŞ YAPMIŞ OLMUYORUZ.ÇÜNKÜ HALEN OLDUĞUMUZ YERDEYİZ.ANLADIĞIMIZ ŞEYLERİ MARKAMIZLA İLİŞKİLENDİRİP ANLAMLANDIRMAMIZ GEREKİYOR.ÇOK ÖNEMLİ TESPİTLERDE BULUNMUŞ VE ÇOK ÖNEMLİ YENİLİKLER KEŞFETMİŞ OLABİLİRİZ.ANCAK BUNLARIN NE KADARINI İŞİMİZE ENTEGRE EDİP KULLANACAĞIMIZ KRİTİK BİR NOKTA.İNSANLARIN DİNLEMEKTEN ZEVK ALACAKLARI HİKAYELER YAZMALARI,ONLARIN İNANDIĞI HURAFELERDEN UZAK DURMALI (YADA ONLARI KULLANMALI) , ONLARIN YAFTALANMIŞLIKLARINDAN FAYDALANMALI, ONAYLANMA VE FARKLILAŞMA İSTEKLERİNE UYMALIYIZ.BUNUDA BİR SITRATEJİ ÇERÇEVESİNDE YAPMALIYIZ.

İKİNCİ BÖLÜMDE ANLAMA AŞAMASINDA ELDE ETTİKLERİMİZİ MARKA SITRAJESİNE NASIL DÖNÜŞTÜRECEĞİMİZİ ELE ALACAĞIZ.

 

2-MARKALA

MARKANIN,HEDEF TÜKETİCİLERİN HEMEN HEMEN HEPSİ İÇİN İDEALDE ORTAK VE GÜÇLÜ BİR PAYDASI BULUNMASI GEREKİR.AMA AYNI ZAMANDA HER BİRİ İÇİN AYRI AYRI ANLAMLAR İFADE EDER.PEKİ,BİR MARKA,YÖNETİCİSİ İÇİN NEYİ İFADE EDER?MARKA YÖNETİCİSİNE GÖRE VE ORTALAMA BİR TÜKETİCİYE (HEDEF KİTLEYE) GÖRE MARKANIN İFADE ETTİKLERİ NE KADAR FARKLILIK GÖSTERİRSE O MARKA O KADAR KÖTÜ YÖNETİLİYOR DEMEKTİR.BU,BİZİM KENDİMİZİ ÇOK YAKIŞIKLI ZANNETMEMİZ AMA ASLINDA ÖYLE OLMAMAMIZ GİBİ BİR ŞEYDİR. YÖNETİCİLER ISRARLA HEDEF KİTLENİN MARKAYI NASIL GÖRÜLDÜĞÜNÜ ANLAMAK İSTEMİYOR VE KENDİ ETRAFINDAKİ KİŞİLERİN BEĞENİ VE BEKLENTİLERİNİ GEREĞİNDEN FAZLA ÖNEMSİYOR.

MARKA YÖNETİCİSİ,PAZARI VE MARKAYI TÜKETİCİNİN GÖRDÜĞÜ BASİTLİKTE VE DOĞRULUKTA ALGILAYIP, TÜKETİCİNİN GÖREMEDİĞİ İNCELİKLERLE TAÇLANDIRDIĞINDA FARK YARATMIŞ OLUR.

MARKA, HERŞEYDEN ÇOK DENEYİMDİR

BİR MARKA DA HEPSİNDEN ÖNCE İNSANLARIN O MARKAYA İLİŞKİN DENEYİMLERİYLE VAR LUR.BAŞARILI MARKALAR ÜRÜN YADA HİZMETLERİNİ DEĞİL,MÜŞTERİLERİNİN BUNLARA DAİR ALGI VE DENEYİMLERİNİ YÖNETİRLER.

MARKA VAADİ

ESKİ DENEYİMLERİMİZDEN BİLİYORUZKİ LİMON EKŞİDİR.YENİ BİR LİMON ELİMİZE ALDIĞIMIZDA ONUNDA EKŞİ OLMASINI BEKLİYORUZ.LİMONUN TEMEL VAADİ ” EKŞİLİK VE SULULUK ” OLUYOR VE BUNU BAŞARDIĞI ÖLÇÜDE İYİ BİR LİMON OLUYOR.

BİR MARKANIN EN ÖNEMLİ ÖZELLİĞİ TARTIŞMASIZ VAADİRDİR. MARKA VAADİ OLARAK TANIMLADIĞIMIZ ŞEY, İNSANLARIN DUYMUŞ OLDUĞU İHTİYAÇLARA YÖNELİK MARKALARIN BULDUĞU KARŞILIKTIR.

MARKA İŞİNDE MESELE, ZİHİNDE BİR YER KAPMAKTIR.MÜMKÜNSE ÖZGÜN BİR YERİ SAHİPLENMEK VE DAHA ÖNCE KİMSENİN HEDEF KİTLEYE VAAD ETMEDİĞİ BİR ŞEY BULUP ONU MİSYON EDİNMEK GEREK.

MARKA VAADİMİZİ ŞEKİLLENDİREN ŞEYSE PAZARIN BÜTÜNÜNÜ GÖRÜP KENDİMİZ İÇİN EN UYGUN YERİ HEDEFLEMEKTİR.HEDEF KİTLEMİZİN ZİHNİNDEKİ DOĞRU YERİ KAPMAK İÇİN ÖNCELİKLE ONUN KAFASININ İÇİNDEKİ BÖLÜMLERE HAKİM OLMAMIZ GEREKİR.BU NEDENLE DOĞRU BİR KONUMLANDIRMA, PAZARI ANLAMLI BİR PARÇALARA BÖLMEKLE YANİ SEGMENTASYONLA BAŞLAR.

BÖLÜMLEME VE KONUMLANDIRMA

KONUMLANDIRMA TANIMLAMALARDAN BESLENİR.PAZARI VE DOLAYISIYLADA İNSANLARIN ZİHİNLERİNİ FARKLI FARKLI BAKIŞ AÇILARIYLA PARÇALARA AYIRMAK MÜMKÜN.

MESELE İNSANLARIN EN ÇOK ÖNEM VERDİĞİ KAVRAMLARI BİZİM MARKA VAADİMİZLE ÖRTÜŞTÜRMEKTİR.İDEAL OLAN İSE İNSANLARIN EN ÇOK ARZULADIĞI TANIMI SAHİPLENMEKTİR.YANİ İNSANLARIN O ÇİKOLATADAN EN ÇOK NE BEKLEDİĞİNİ BULURSAK EN AVANTAJLI KOLTUĞA OTURMAMIZ MÜMKÜN OLABİLİR.

GÜVEN BORÇA : ” HERKESE HERŞEY SUNMAYA KALKIŞIRSANIZ MESAJINIZ ODAKSIZ VE HAVADA KALIR,BİR YERE ULAŞMAZ.İLETİŞİMİ BİR OKA BENZETİRSEK,OKUN SAPLANDIĞI YERE GİRMESİ İÇİN UCUNU İYİCE SİVRİTMEK GEREKİR.SATTIĞIMIZ ÜRÜNLERİN ONLARCA ÖZELLİĞİ VARDIR AYRICA BİR SÜRÜDE KİMLİK UNSURU.REKLAMDA BUNLARI TEKER TEKER SAYMAYA KALKARSAK İZLEYİCİ HİÇBİRİNİ AKLINDA TUTAMAZ. ”

AÇIK VE NET OLARAK HERKESE ÜRÜN YADA HİZMETLERİNİZİ SUNAMAZSINIZ İNSANLARI BÖLMENİZ GEREKİR.ONLARDAN ANLAMLI BİR GRUP OLUŞTURMANIZ VE O GRUBA YÖNELİK FAALİYETLERDE BULUNMANIZ GEREKİR.

KONUMLANDIRMADA İZAFİYET TEORİSİ

İNSANLARIN KIYASLAMA YOLUYLA, YANİ BİR BAŞKA ŞEYLE BAĞLAM KURULDUĞU ANDA (BAŞKA BİR ŞEY DAYANAK GÖSTERİLDİĞİNDE) DAHA ÇABUK KAVRADIĞI VE DAHA HIZLI KARAR VERDİĞİ SÖYLENEBİLİR.ZITLIKLAR BİRBİRİNİ VAR EDER.

FİYATLANDIRMA SITRATEJİSİ

” YARINDA YÜKSEK İNDİRİME ULAŞABİLECEKSEM BUGÜN NİYE ALAYIM? ”

KANAL SITRATEJİSİ

ÜRÜNÜN YADA HİZMETİN NEREDE SATILACAĞI SITRATEJİK BİR KONUDUR.

KANAL SITRATEJİSİNİ BELİRLERKEN BİR ŞEYDEN KAÇINMAK GEREKİR.KANAL, BİZİM MÜŞTERİMİZ DEĞİL İŞ ORTAĞIMIZDIR.BİZ KANALI ÜRÜN SATMAYA ÇALIŞMAMALI, KANALIN HEDEF KİTLEMİZE ÜRÜNÜ DAHA KOLAY SATABİLMESİNİN YOLLARINI BULMALIYIZ.

 

 

KONUMLANDIRAMAMA SORUNU

MARKA YÖNETİCİLERİ ÜRÜN VE HİZMET GAMINI GENİŞLETEREK DAHA FAZLA İNSANA ERİŞECEĞİNİ ZANNEDERLER.BU ÇOK YANLIŞ VE TEHLİKELİ BİR MANTIKTIR.MARKA BİR YERE ODAKLANMALI VE GEREKSİZ AÇILIMLARDAN KORUNMALIDIR.HERKESE ÜRÜN SATAMAZSINIZ.MARKALAR HEDEF KİTLELERİNİ DARALTMAKTAN ÇEKİNİYORLAR.HEDEF KİTLEYİ DARALTTIKLARINDA DAHA AZ İNSANA SATIŞ YAPACAKLARINI DÜŞÜNÜYORLAR.OYSA KONUMLANDIRMA, DAHA KOLAY ALGILANMAYI VE DAHA KOLAY FARKLILAŞMAYI SAĞLADIĞI İÇİN DAHA ÇOK SATIŞ YAPMA ŞANSI TANIR.

KARIŞIK BAHARATLAR HİÇBİR ZAMAN ÇOK SATMAZ.ÇÜNKÜ HERKES YEMEĞE HANGİ BAHARATTAN NE KADAR KATILACAĞINI GEÇMİŞ DENEYİMLERİNDEN ÖTÜRÜ BİLİR VE BİLDİĞİ ŞEKİLDE YAPMASI PRATİKTİR.KARIŞIK BAHARATI EN FAZLA MANGALCILARA SATARSINIZ.

BİR MARKANIN VAADİ, AYNI ZAMANDA MARKANIN VAROLUŞ NEDENİNE KARŞILIK GELİR.ELBETTE BİR ÜRÜN YADA  HİZMETİN PEK ÇOK FAYDASI OLABİLİR.ANCAK BUNLARDAN HERBİRİNİ ANLATMAK MÜMKÜN DEĞİLDİR.BU NEDENLE MARKA,BELİRLİ KAVRAMLARLA EŞLEŞTİRİLİR VE TÜKETİCİNİN BELİRLİ İHTİYAÇLARINA KARŞILIK GELECEK ŞEKİLDE KONUMLANDIRILIR.BU İHTİYAÇLAR BELİRLENİRKEN TÜKETİCİNİN HALİ HAZIRDA ZİHNİNDE YER ETMİŞ BÖLÜMLER KULLANILABİLECEKKEN OYUNUN KURALLARI YENİDEN DE YAZILABİLİR.

BUNUN YANINDA MARKANIN KONUMLANDIRMASINI BELİRLEYEN BİR DİĞER UNSURDA FİYATLANDIRMA SITRATEJİSİDİR.ÜRÜNÜN VAAD ETTİĞİ ŞEYİ YERİNE GETİRMESİ İÇİN MARKANIN BİÇTİĞİ BİR BEDEL VARDIR, VE BU BEDEL ÜRÜNÜN DEĞERİNİDE BELİRLER.ÜRÜNÜN KONUMUNA KATKI SAĞLAYAN VE SITRATEJİK OLARAK KARAR VERİLMESİ GEREKEN BİR DİĞER UNSURDA KANAL SITRATEJİSİDİR.ÜRÜNLERİMİZİ YADA HİZMETLERİMİZİ HER YERDE SATAMAYIZ.ÇOĞU ZAMAN KENDİMİZDE SATAMAYIZ.BURADA DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN ŞEY DOĞRU İŞ ORTAKLARINI BULARAK ONLARLA GÜÇLÜ BİR İŞ BİRLİĞİ GELİŞTİRMEYİ BİLMEKTİR.

MARKANIN KONUMLANDIRMA SITRATEJİSİNE, KANAL SITRATEJİSİNE VE FİYATLANDIRMA SITRATEJİSİNE KARAR VERDİKTEN SONRA YAPILMASI GEREKEN ŞEY MARKANIN BU VAADLERİNİN DOĞRU ALGILANMASINI SAĞLAYACAK PARÇALAR YARATMAKTIR.KİTABIN ÜÇÜNCÜ AŞAMASINDA MARKALARIMIZ İÇİN BİR İNSANIN SAHİP OLDUĞU MARKA UNSURLARI KADAR ÖZGÜN UNSURLARI NASIL YARATACAĞIMIZI ELE ALACAĞIZ.

3-PARÇALA

TARİHİN İLK MARKASI OLAN İNSANIN PEK ÇOK ÖZGÜN MARKA PARÇASI VARDIR.KENDİ MARKALARIMIZI PARÇALARKEN İNSANIN PEK ÇOK ÖZELLİĞİNDEN FAYDALANIYORUZ.HİÇ BİR İNSANIN DIŞ GÖRÜŞÜNÜ BİR DİĞERİNİN TIPA TIP AYNISI DEĞİLDİR.TEK YUMURTA İKİZLERİNİ BİLE YAKINLARI ÇOK KOLAY AYIRT EDER.DIŞ GÖRÜNÜŞ DIŞINDA MİLYARLARCA İNSANIN HER BİRİ PEK ÇOK ÖZGÜN MARKA PARÇASINA SAHİPTİR.PARMAK İZİ,RETİNA,SES VE KOKU BUNLARDAN BAZILARIDIR.ONUN DIŞINDA İNSANLARA DAİR BAZI BİLGİLER DE ONLARI DİĞERLERİNDEN AYRIŞTIRIR.MESELA BİR İNSANIN HANGİ ÜLKEDE YADA HANGİ  OLDUĞU ONA BİR ÖZELLİK KAZANDIRIR.BU NEDENLE BEN MÜMKÜN OLDUĞUNCA KAYSERİLİ OLDUĞUMU DİLE GETİRMEYE ÇALIŞIRIM.ÇÜNKÜ KAYSERİLİ OLMANIN KİŞİ MARKAMIN ÖNEMLİ BİR PARÇASI OLDUĞUMA VE BENİ AYRIŞTIRAN BİR ÖZELLİK OLDUĞUNA İNANIRIM.BAZEN ŞİRKETLER MARKALARI DOĞRUDAN KARŞIMIZA BİR İNSAN HÜVİYETİNDE ÇIKARIR VE MARKA KİŞİLİĞİ OLUŞTURMAK YÖNÜNDE DAHA NET ADIMLAR ATAR.BİR BOKSÖRÜN CENTİLMEN VE NAZİK OLMASINI BEKLERMİSİNİZ?PEKİ BİR MASÖRÜN SERT VE MAÇO OLMASINI İSTERMİSİNİZ.BİR ÇİKOLATA MARKASI ŞAKLABANLIK DÜZEYİNDE EĞLENCELİ BİR KİŞİLİĞE SAHİP OLABİLİR AMA BİLİŞİM MARKASININ BÖYLE BİR LÜKSÜ YOKTUR.SON DÖNEMDE MARKALARIN BİRBİRİNDEN AYRIŞMA YARIŞI,MARKA KİŞİLİKLERİNİNDE DAHA DETAYLI ELE ALINMASINA NEDEN OLUYOR.

MARKA KİŞİLİĞİ BELİRLENDİKTEN SONRA MARKANIN DİĞER PARÇALARI BU KİŞİLİĞE UYGUN ŞEKİLDE TASARLANIR VE HAYAT GEÇİRİLİR.ASİ BİR MARKANIN O KİŞİLİĞİ YANSITACAK, SERT ÜNSÜZLERDEN OLUŞAN BİR İSMİ VE ONA UYGUN BİR LOGOSU OLMALIDIR VE TERCİHEN PEMBE RENK KULLANILMAMALIDIR.

ÇOCUĞUN ADINI NE KOYALIM

MARKA ADIDA MARKAYI TANIMLAYARAK DİĞERLERİNDEN AYRIŞTIRMAYA ÇALIŞTIĞIMIZ MARKA PARÇASIDIR ASLINDA.HER MARKA BİR İSİMLENDİRME İLE VAR OLUR VE İSMİ OLAN HERŞEY DE MARKADIR.YANİ TEKNİK OLARAK BİR LİMONA ” LİMON DEMEKLE ” BİR GSM OPERATÖRÜNE TURKCELL DEMEK ARASINDA BİR FARK YOKTUR.

BİR MARKANIN PARÇASINI MARKA ADI SAĞLAMAZ.İYİ BİR MARKA ADI İYİ BİR SITRATEJİNİN KOLAY ALGILANMASINI SAĞLAYABİLİR.ANCAK İYİ BİR İSMİ BAŞARININ TEK ANAHTAR OLARAK GÖRMEK DOĞRU DEĞİLDİR.TIPKI BİZ İNSANLARDA OLDUĞU GİBİ.İYİ BİR MARKA ADININ AKILDA KALICI OLMASI GEREKTİĞİNİ UNUTMAMAK GEREKİR.

BU AKILDA KALICILIK İDEALDE HEM ANLAMSAL,HEM GÖRSEL HEMDE İŞİTSEL OLARAK DESTEKLENMELİDİR.YANİ HEM MARKA VAADİNİ ÇAĞRIŞTIRAN BİR İSME SAHİP OLMALI HEM BU İSİM YAZILIŞ                TA ESTETİK OLMALI HEMDE OKUNDUĞU ZAMAN İŞİTSEL BİR AHENKE SAHİP OLMALIDIR.

MARKANIN SLOGANI

SLOGAN,İDEALDE MARKANIN VAROLUŞ NEDENİNİ İFADE EDEN VE BİR KAÇ KELİMEDEN OLUŞAN SÖZ BEBEĞİDİR.ANCAK GÜNÜMÜZ TÜRKİYESİNDE BÜYÜKLÜ KÜÇÜKLÜ HER İŞLETME BİR SLOGAN BULMA DERDİNDE,SLOGANLA İLGİLİ SIKINTI ŞUDUR.BİR SLOGAN OLABİLECEK KALİTEDE BİR CÜMLE ÇOĞUMUZUN AKLINA GELMEZ.

ÖNCELİKLE MARKA İÇİN BİR SLOGANIN GEREKLİLİĞİNE KARAR VERİLMELİ.EĞER BİR MARKANIN SLOGANI OLACAKSA BU ÇOK İYİ BİR SLOGAN OLMALI YADA HİÇ OLMAMALI.

GÖRSEL MARKA PARÇALARI

GÖRSEK MARKA PARÇALARI BİR MARKANIN EN ÖNEMLİ UNSURLARIDIR.MARKALARIN GÖRSEL MARKA PARÇASI OLARAK YATIRIM YAPABİLECEĞİ ALTI PARÇA BULUNUR:

1.LOGO,TİPOGRAFİ VE AMBLEM

2.MASKOT

3.RENK

4.ÜRÜN VE AMBALAJ

5.HİZMET NOKTASI / YAPILAR

6.REKLAM FORMATI

İYİ BİR LOGONUN İSE DÖRT ALTIN KURALI VARDIR.

1.MARKANIN KİŞİLİĞİNİ YANSITMALIDIR.

2.ÜRÜN ÜZERİNDE VE İLETİŞİM ÇALIŞMALARINDA KOLAY UYGULANABİLMELİDİR.

3.RAKİPLERİNDEN KOLAY AYIRT EDİLEBİLMELİ,FARKLILAŞMALIDIR.

4.YETERLİ MESAFEDEN KOLAY ALGILANABİLMELİ/OKUNABİLMELİDİR.

İŞİTSEL MARKA PARÇALARI

BURADA TÜM MARKA PARÇALARI İÇİN SÖYLEDİĞİM ŞEYLERİ TEKRAR ETMEKTE FAYDA VAR.BİR MARKA PARÇASI AYRIŞMA SAĞLAMIYORSA MARKAYA HİZMET ETMİYOR DEMEKTİR.HALUK BİLGİNERİN SESİ KARİZMATİK OLABİLİR AMA SİZİ AYRIŞTIRMIYORSA KARİZMASI KENDİNEDİR.

KOKAN MARKA PARÇALARI

ARAŞTIRMALAR İNSANLARIN KENDİLERİNİN DE ÖZGÜN BİR KOKUSU OLDUĞUNU İSPATLAMIŞTIR.İNSANIN KENDİ KOKUSU PARMAK İZİ VE RETİNA GİBİ ÖZEL BİR KOKUDUR.KRİMİNOLOG PROF.DR.SEVİL ATASOY BU KOKUNUN SUÇ OLAYLARINDA SUÇLUYU BULMAK İÇİN KULLANILABİLEN VE SUÇ MAHALLİNDEN ALINIP YILLARCA SAKLANABİLEN KİŞİSEL BİR PARÇA OLDUĞUNU BELİRTİR.

TADILAN MARKA PARÇALARI

TAT ALMA DUYUMUZ KOKU DUYUSU İLE YAKIN BİR İLİŞKİ İÇİNDEDİR.BAŞKA DUYULARIN HİÇ BİRİ ARASINDA BÖYLE BİR İLİŞKİ MEVCUT DEĞİL BİZ İNSANLAR KOKUYU TADIN BİR PARÇASI OLARAK ALGILARIZ.GIDA SEKTÖRÜ DIŞINDA TADIN BİR MARKA PARÇASI OLARAK KULLANILMASI PEK DE MÜMKÜN GÖRÜNMÜYOR.

DOKUNAN MARKA PARÇALARI

FORMÜLLER VE KANITLAR

GİZEMLİ MARKA PARÇALARI

İNSANLAR

(SAKIP SABANCI)

MARKANIN HAYAT HİKAYESİ

İNSANLAR HİKAYE DİNLEMEYİ SEVER.MARKALARIN ANLATACAK BİR HİKAYESİ VARSA BU HİKAYE MUTLAKA ANLATILMALIDIR.

 

MARKANIN MEMLEKETİ

ŞAHİN SUCUKLARI,TOYOTA,MİLKA,ÇİÇEK IZGARA,TORKU…(bu örneklerle ilgili detaylı açıklamalar var ktiapta )

KAÇ PARÇAYA AYIRMAK GEREKİR

BİR MARKA YARATMA İŞİ BİR İNSANIN YARATILIŞI GİBİDİR ASLINDA.TEK FARK,MARKALAR YENİ DOĞDUKLARINDA ONLARA ÇOCUKLAR KADAR MÜSAMAHA GÖSTERİLMEZ.BİR MARKANIN BAŞTA GÖRSEL,İŞİTSEL,KOKUSAL,DOKUNSAL VE TATSAL OLMAK ÜZERE BEŞ DUYUMUZLA ALGILADIĞIMIZ PEK ÇOK PARÇASI VARDIR.BU PARÇALAR BELİRLİ BİR AMAÇ DOĞRULTUSUNDA YARATILMALIDIR  VE HEPSİ TOPLANDIĞINDA TUTARLI BİR MARKA ORTAYA ÇIKMALIDIR.İDEALDE O MARKANIN HİÇBİR MARKA PARÇASININ SEKTÖRDEN BAŞKA BİR MARKAYA BENZEMEMESİ DE GEREKİR.MARKAYI ÇOK FAZLA PARÇAYA AYIRMAK VERİMLİ DEĞİLDİR.YARATILAN HER BİR MARKA PARÇASI BİR ŞEKİLDE İLETİŞİMİ YAPILMASI GEREKEN BİR UNSURDUR.

MARKANIN PARÇALARININ DOĞRU ŞEYLERİ İFADE ETMESİ İÇİN MARKA KİŞİLİĞİNİN TUTARLI VE KONUMLANDIRMAYA UYGUN OLMASI GEREKİR.AMAÇ MARKAYI BELİRGİN BİR KİŞİLİĞİ OLAN BİRİ GİBİ TASARLAMAKTIR.MARKA KİŞİLİĞİ AYNI ZAMANDA RAKİPLERDEN AYRIŞMAYIDA SAĞLAR.

ÖNCE ANLADIK VE SONRADA SITRATEJİYİ KURGULADIK.SITRATEJİYİ ALGILATACAK MARKA PARÇALARI DA YARATTIKTAN SONRA YARATTIĞIMIZ BU MARKAYI NASIL DAHA İYİ YÖNETECEĞİMİZE DEĞİNELİM.

4-YÖNET

KUTSAL KİTABA İMAN ETMEK

BİR MARKA, YAŞAMAYA BAŞLADIKTAN SONRA ONUN BAŞARISINI BELİRLEYEN ŞEY NE KADAR İYİ BİR FİKİRE SAHİP OLDUĞU DEĞİL NE KADAR İYİ YÖNETİLDİĞİDİR.

PEK ÇOK MARKA BİLİYORUZKİ ÜRÜNLERİ İYİ OLMASINA RAĞMEN KÖTÜ YÖNETİLDİĞİ İÇİN BİR ARPA BOYU YOL ALAMIYOR.YİNE İNSANI ELE ALALIM.ÇOK İYİ BİR ÜNİVERSİTE BİTİRDİNİZ,KENDİNİZİDE ÇOK İYİ GELİŞTİRDİNİZ AMA BİR DEDİĞİNİZ BİR DİĞERİNİ TUTMUYOR.İNANÇLARINIZA TERS İŞLER YAPIYORSUNUZ.YANLIŞ YERDE YANLIŞ LAFLAR EDİYORSUNUZ.SÖYLEDİKLERİNİZLE YAPTIKLARINIZDA BİRBİRİNİ TUTMUYOR.İŞE KAÇTA GELDİĞİNİZ DAHİ BELLİ DEĞİL.NETİCEDE İNSANLAR SİZE İNANMIYOR.BİR KERE TUTARLI DEĞİLSİNİZ.SİZ KENDİ KİŞİ MARKANIZI ÇOK KÖTÜ YÖNETİYORSUNUZ.

ELBETTE ZAMANIN ŞARTLARINA GÖRE MARKALAR İÇİNDE DEĞİŞEN ŞEYLER OLACAKTIR.ANCAK BU DEĞİŞİMLER ” YANLIŞ ” OLAN ŞEYLERE ” DOĞRU ” DEMEK KADAR RADİKAL OLMAMALI VE TABİRİ CAİZSE MARKAYI DİNDEN ÇIKARMAMALIDIR.MİLKA 1908 DEN BERİ, YÜZYILI AŞKIN SÜREDİR AYNI LOGOYU KULLANIYOR.

İLETİŞİMDE POZİTİF OLMAK

YAPILMASI GEREKEN ŞEY NE OLMAMASI GEREKTİĞİNİ DEĞİL,NE OLMASI GEREKTİĞİNİ ANLATMAK VE BU ANLAMDA MARKANIN YARATTIĞI FARKA DİKKAT ÇEKMEKTİR.

 

 

UYGUN İLETİŞİM MECRASINI BULMAK

1.HEDEF KİTLEYE ERİŞMEK İÇİN HANGİ MECA UYGUN MU?

2.İLETİŞİM AMACI İÇİN BU MECRA MARKAYA UYGUN MU?

3.SEKTÖREL OLARAK BU MARKA MECRAYA UYGUN MU?

DOĞRU İLETİŞİM İÇİN HEDEF KİTLEYİ TANIMAK GEREKTİĞİNİ SÖYLEMİŞTİK.HEDEF KİTLEMİZ NE YİYİP NE İÇİYOR,NASIL BİR RUH HALİNE SAHİP,NERELERDE GEZİYOR,HANGİ PROGRAMLARI İZLİYOR VE NEREDEN ALIŞ VERİŞ YAPIYOR BİLMEK GEREKİR.BUNA BAĞLI OLARAKTA O KİTLEYE MESAJI EN ETKİLİ ŞEKİLDE ULAŞTIRACAK MECRALARI SEÇMEK GEREKİYOR.

Reklamlar

İLK MARKA HZ.ADEM Mİ ? ..SERKAN OK .(marka nasıl oluşturulur ve yönetilir?)” için bir yorum

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s