PROFESYONEL OL-ERİC WORRE (AĞ PAZARLAMA -NETWORK ÜZERİNDEN SATIŞ HAKKINDA)

indir

Bir zamanların yıkıcı pazarlama taktiği olan network pazarlması şu anda eskisi kadar popüler değil.Amway, tupperware , Avon gibi ülkemizde bu konuda çok başarılı markalar la bildiğimiz  bireysel tanıdıklarımıza yapılan satış faaliyetleri olarak göreceğimiz bu teknik hakkında kapsamlı ve doyurucu bir kitabın özetini sunuyoruz.kitabı bizim için okuyan ve grupta sunumunu yapan alican beye teşekkür ediyoruz.faydalı olması dileği ile

Ağ Pazarlamacılığı (Wikipedia):

Ağ pazarlama veya çok katlı pazarlama, (İngilizce: Network marketing) şirketlerin kendi imkânları yerine bireylere imkân sağlayarak ürünlerini pazarlama yöntemidir.

Ürün, direkt olarak alıcıya ulaşır. Ülke, bölge distribütörleri, dağıtıcılar, toptancılar araya girmediğinden sadece ürün satışına vesile olan kişi kâr sahibi olur. Ağ pazarlama, klasik geniş çaplı ticaretin aksine insanların kazanmak adına organize olmasını sağlamaktadır. Ekonomistlere göre ağ pazarlama sayesinde gelecek 50 yılda dünya üzerinde çok daha fazla gelir ve refah sahibi insan olacaktır. Klasik ticaretin aksine, ağ pazarlama ile kazanç her bireye emeği karşılığında eşit olarak dağıtılmaktadır. Ağ pazarlamanın birçok çeşidi bulunmaktadır. Bunlardan bazıları 5 seviye, bazıları 3 seviye bazıları da 10 seviye alt katmana kadar komisyon dağıtımı şeklinde değişir. Bazı ağ pazarlama sistemlerinde “binary”, yani sağ ve sol dengeli katlamalı kazanç sistemi ele alınmıştır.

Yazar Hakkında:

Eric Worre, 25 yılı aşkın bir süredir ağ pazarlamacılığı görevinde, 15 milyon doları aşkın gelir elde eden 200 milyon dolarlık doğrudan satış şirketinin başkanlığını yapan ve 60’tan fazla ülkede toplam 500.000’in üzerinde distribütörü içeren satış grupları kurmuş bir Ağ Pazarlama Profesyonelidir.

Kitabın Özeti

Yazar kitaba Ağ pazarlamacılığı mesleğine girdiği günü anlatarak başlıyor. Bir aile dostunun tavsiyesi izlediği video sonucu bu mesleğe ailecek atılıyor. Başlangıçta hiç inanmadığı mesleğe zamanla tutkuyla bağlandığını ve tutkusunu başkalarının tecrübeleri ile birleştirerek nasıl profesyonelliğe giden yolu bulduğunu anlatacak.

Birinci Bölüm

Ağ Pazarlamacılığı Mükemmel Değil… Yalnızca DAHA İYİ

30 ülkeden farklı insanlara “Mükemmel İş Hayatı”nda neler olmalı veya neler olmamalı diye sorulduğunda genelde aşağıdaki liste çıkıyor;

  • Patron olmasın
  • İşe gidip gelmesin
  • Çalar saat olmasın
  • Ayrımcılık olmasın vs.

Ayrıca,

  • Sınırsız gelir sağlasın,
  • Müthiş bir ürün veya hizmet içersin,
  • Karlı olsun,
  • Uluslararası olsun,
  • Düşük riskli olsun,
  • Eğlenceli olsun vs.

 

Yazar iş hayatını beş gruba ayırıyor ve yukarıdaki kriterlere göre değerlendiriyor;

  1. Mavi Yakalı İşler
  2. Beyaz Yakalı İşler
  3. Satış İşleri
  4. Geleneksel iş kurma
  5. Yatırımcılık

Ve hiçbir grubun Mükemmel İş Hayatı kriterlerine uymadığını örneklerle anlatıyor.

Ağ Pazarlamacılığı DAHA İYİ

Geleneksel iş sahipliğinin kendine özgü riskleri olmaksızın bütün avantajlarından yaralanılması, gelirlerinde bir üst sınırın olmaması nedeni ile Ağ Pazarlamacılığı en iyi iş modelidir. Ayrıca yeni Ekonomi içinde gelişip büyüyebilmek içinde en iyi yol Ağ pazarlamacılığıdır.

Ağ pazarlamasında gizli zorluk:

Ağ Pazarlamasına başladığınızda  her işte olduğu gibi bilgisiz insanların saygısını geçici bir süreliğine kaybetmeyi kabullenmelisiniz.

Bu demek oluyor ki, bir süreliğine, hala eski sistemde yaşayan, eski sistemde iş görmeye çalışan insanlar sizi küçümseyecekler. Sizi anlamayacaklar.

İkinci Bölüm

Ağ Pazarlamacılığıyla Uğraşacaksanız Bu Mesleğin Profesyoneli Olmaya Karar Verin;

Ağ Pazarlamacıları Üçe Ayrılır;

  1. Gösterişçiler
  2. Amatörler
  3. Profesyoneller

Gösterişçiler

Mesleğe piyango bileti gibi davranırlar. Mümkün olan en az çabayla en çok geliri elde etmeye çalışırlar.

Amatörler

Sürekli farklı şeylere odaklanırlar. Hep teadüflerle başarıyı ararlar. Çok azı bu durumdan mesut olur.

Profesyoneller

Büyük ve başarılı organizasyonu kurma konusunda uzman kişilerdir.

Ağ pazarlamacılığı dışındaki mesleklerde insanlar profesyonel olmak için uzun yıllar harcar ancak bu meslekte insanlar hemen sonuca gitmek ister. Malcolm Gladwell’in Outliers kitabındaki 10000 saat kuralı ağ pazarlamacıları içinde geçerlidir. Burada işin püf noktası “ben oldum” dememektir.

İşinizde profesyonel olmaya karar verdiğinizde etrafınızdaki insanlarda değişir. Hem sayıları artacaktır hem nitelikleri. İnsanlar adanmış insanları sezer ve etraflarında olmaktan mutluluk duyar. Ve onların oluşturacağı eserlerin bir parçası olmak isterler.

Üçüncü Bölüm

Her Meslekte Olduğu Gibi Bazı Beceriler Edinmeniz Gerekecek

Ağ Pazarlamacılığı mesleğine olan güveninizi ve bu meslekte profesyonelleşme kararını aldıktan sonraki yeni adım bazı beceriler edinmek gerektiğinin farkına varmaktır.

Çoğu mesleğin tersine, ağ pazarlamacılığında eğitiminiz için para harcamayacak, aksine öğrenirken para kazanacaksınız.

Ağ pazarlamacılığının üç temel öğesi vardır;

1-Şirkette herkesle aynı ürünlere sahipsiniz. Bazıları bu ürünleri satıp başarılı oluyor da siz olamıyorsanız problem sizdedir.

2-Şirkette herkesle aynı ödeme planına tabisiniz. Bazıları bu şekilde çok iyi para kazanıyor da siz kazanamıyorsanız problem sizdedir.

3-En önemli öğe kişinin kendisidir. Başarı ile başarısızlığı belirleyende odur.

Ağ pazarlamacılığı mesleğinde sizde farklılık oluşturacak sadece 7 temel beceri vardır:

Dördüncü Bölüm

Beceri #1

Muhtemel Katılımcı Bulmak

Profesyoneller için konuşacak insanlar bulmak en temel beceridir.  İşlerine yazılı bir aday listesi ile başlarlar ve zaman içerisinde sürekli bu listeye ekleme yapmayı alışkanlık haline getirmişlerdir. Bu listenin genel adı “Aktif Aday Listesi” dir.

Aktif aday listesini uzatmanın yöntemini yazar Hackey Mackay bir anısında şöyle anlatıyor. Babası 18 yaşına geldiğinde kendisinden tanıştığı her kişinin ismini ve iletişim bilgisini yazmasını istemiş ve bu insanlarla bağlantıda kalması için parlak bir fikir bulmasını istemiş. Hackay Mackay de hayatının geri kalan 60 yılı boyunca 12000 kişi ile bağlantılı kalmış. Yazar bugün dünyanın en iyi kazanan ağ pazarlamacılarından birisidir.

Sizde bu beceriyi kazanmak için dört basit adımı uygulamalısınız:

  • Mümkün olduğunca kapsayıcı bir liste yapın ve aklınıza gelen herkesi ama herkesi yazın. Veri tabanınız sizin en önemli varlığınızdır.
  • Dünyadaki herhangi bir kişide sadece çalışın.
  • Listenize her gün en az 2 kişi katın ve bu insanlarla bağlantılı kalabilmek için bir yok keşfedin. Ama sakın tanışır tanışmaz insanları ikna etmeye uğraşmayın. Sadece onlarla arkadaş olun, iletişim kurun.
  • Ağınızı kurmayı amaç edinin. Bu amaçla yeni insanlarla tanışabileceğiniz kuruluşlara, spor salonlarına derneklere üye olabilirsiniz.

Beşinci Bölüm

Beceri #2

Muhtemel Katılımcılarınızı Ürününüzü veya Sunduğunuz Fırsatı Anlamaya Davet Etmek

Aktif aday listesini belirledikten sonra edinmeniz gereken beceri bu listedeki insanlara sunduğunuz fırsatı nasıl anlatmanız gerektiğini bilmektir.

Amatörler bu işe fili çantaya koymaya çalışan bir avcı gibidir. Takındıkları tavır ise; bazıları katılır, bazıları katılmaz. Sıradaki… “ şeklindedir. Yani mühimmatlarını düşüncesizce harcarlar. Ayrıca amatör olduğunuz sürece hedef kitleniz kendini avcıdan kaçan av gibi hisseder. Ve sizden uzaklaşır. Oysa profesyoneller bir çiftçi gibidir. İlişkilerini güçlendirir. Arkadaşlıklar kurarlar. Sundukları ürünleri ve fırsatları pazarlamaya çalışmaz, onlara sadece anlatır ve kararı onlara bırakırlar.

Profesyonel bir davetin sekiz adımı vardır;

Birinci adım; Acele edin

İnsanlar hep bir şeylerin peşinden koşan insanlardan etkilenir. Ayrıca bu şekilde daha az soruyla muhattap olur, daha az dirençle karşılaşırsınız.

İkinci adım; Muhtemel katılımcıya iltifat edin

Samimi bir iltifat her zaman gerçek bir iletişimin kapısını aralar. Her insanın mutlaka iltifat edebileceğiniz bir yönünü bulabilirsiniz.

Üçüncü adım; Davetinizi yapın

Her insana karakterine göre farklı davet gerekir. Üç temel davet şekli vardır.

  • Doğrudan yaklaşım

Sizi tanıyan, saygı duyan ya da daha iyi bir şeyler aradığını bildiğiniz insanlar için kullanılabilir.

  • Dolaylı yaklaşım

İnsanların ilk direncini kırmanız ve teklifiniz hakkında onları eğitmeniz için iyi bir yoldur. Muhatabınızdan bilgi, yardım veya danışmanlık talebi ile konuya girme metodudur.

  • Süper Dolaylı Yaklaşım

Hedef kişiye aslında kendisinin bu seviyede olmadığını, kendisinden sadece işinizden yaralanabilecek kimseyi tanıyıp tanımadığını sorarak konuya girebilirsiniz. Çok etkili bir yöntemdir.

Dördüncü adım; Şunu teklif etsem; kabul eder miydiniz? Ya da yap yapsam, yapar mıydınız?

                Bu soru çok kritiktir. Bir değer değiş tokuşu vardır. Genelde olumlu cevap alırsınız.

Örneğin; Bir kitap versem, okur musunuz?

Beşinci adım; Birinci onay – zaman taahhüdünü alın

                Mutlaka görevlerini tamamlayacakları zamanı sorun ve cevaplarını kendilerinden alın.

Altıncı adım; İkinci onay – zaman taahhüdünü alın

                Tekrar kontrol için zaman belirtin.

                Örneğin; Çarşamba günü kitabı okurum diyen kişiye,  sizi Perşembe günü arasam mutlaka kitabı okumuş olursunuz.

Yedinci adım; Bir sonraki telefon görüşmesinin zamanını ayarlayın

Örneğin;Sizi ne zaman arayayım?

Sekizinci adım; telefonu kapatın.

Randevudan sonra mutlaka telefonu acele bi şekilde kapatın. Daha fazla konuşarak daha önceki gayretinizi işe yaramaz hale getirmeyin.

İnsanlar kelimesi kelimesine samimi olmayan durumları sevmez. Ancak yapmanız gereken muhtemel katılımcınıza aceleniz olduğunu hissettirmek, sonra ona iltifat etmek, sonra ona bir görev vererek zaman taahhüdü almak, ve ondan bir şekilde randevu almak amaç olmalıdır.

Altıncı Bölüm

Beceri #3

Muhtemel Katılımcılarınıza Ürününüzü ya da Fırsatı Sunma

Aday kişiyi ya bir eğitim aracını(Video, Kitap, İnternet Sitesi vs) incelemeye veya bir etkinliğe katılmaya davet edebilirsiniz. Ancak beraber değilseniz sadece görevlerini tamamlayıp tamamlamadıklarını takip edebilirsiniz. Ancak beraberseniz en dikkat etmeniz gereken konu enenizi bir kenara bırakmanızdır. Profesyoneller asla kendilerini konu etmezler, ayrıca kendilerini hiçbir zaman uzman gibi lanse etmezler. Muhtemel katılımcıların eğitimine katkıda bulunabilmek için onlara farklı materyallerle, etkinliklerle yardımcı olmaya çalışırlar. Sorularına cevaba götürecek yolu gösterirler ama hiçbir zaman doğrudan cevap vermezler.

Profesyoneller yaptıkları işe tutku, ilgi, heyecan ve inanç getirirler. Sizde işinize tutku, ilgi ve heyecan ile yaklaşın. Daha sonra davetinizi profesyonelce yapın. Üçüncü kaynaklardan istifade edin. Ayrıca bunu topluluklara karşı yapmakta çok önemlidir. Bir topluluk önünde sunum yapan kişi ortalama insandan çok daha başarılıdır. Topluluklar sizin ne kadar bildiğinizi değil, sizin hikayenizi merak eder.

Etkileyici bir hikâyeniz varsa toplulukları çok kolay elde ederseniz. Geçmişiniz nasıl olursa olsun etkileyici bir hikâye oluşturabilirsiniz. Her güzel hikaye dört öğeden oluşur;

1-Geçmişiniz

2-Geçmişiniz hakkında hoşunuza gitmeyen şeyler

3-Şirketinizin nasıl imdadınıza yetiştiği

4-Aldığınız neticeler veya geleceğiniz hakkında düşünceleriniz

Daha sonra hikâyenizi yüzlerce kez anlatın, kaydedin, tekrar anlatın, dinleyin. Çalışın ve çalışın. Sonunda herkesin hayran kalacağı bir hikâyeniz olacaktır.

Kendi hikâyenizden sonra firmanın fırsat sunumunu öğrenin. İlkinden sonra bu çok daha kolaydır. Ardından farklı eğitim sunumlarını da sunumlarınızda kullanın.

Yedinci Bölüm

Beceri #4

Muhtemel Katılımcılarınızı Takip Etmek

Gelecek takiptedir diye bir söz vardır.

Kavram 1: Takip demek yapacağınızı söylediğiniz şeyi yapmanız demektir.

Eğer belirli bir saatte telefon edeceğinizi söylediyseniz o saatte mutlaka telefon edin. İnsanlar buna saygı duyacaktır.

Kavram 2: Bir görüşme yapmanın tek sebebi bir sonraki görüşmeyi ayarlamaktır.

Bütün görüşmelerinizi bir sonraki görüşmenin zamanını planlayarak bitirin. Aksi halde randevu almak için ararsanız insanlar sizin rahatsız ettiğinizi düşünecektir. Örneğin daha önce verdiğiniz materyali incelemedikleri belirttiklerinde onları eleştirmeden bir sonraki görüşmeden önce incelemelerini isteyin. Ve ne zaman kesinlikle inceleyeceklerini kendilerine sorun. Bu sefer inceleyeceklerdir.

Eğer incelediklerini belirtirlerse en çok neyi beğendiklerini öğrenin. Hedef kişiyi olumlu düşündürerek sonuca götüren kritik bir sorudur. Cevabı ürün ise bir sonraki görüşmeyi ürün odaklı, cevap mali özgürlükler ise, fırsat odaklı olmalıdır.

Ne olursa olsun, bir görüşmeyi bir sonrakini ayarlamadan asla bitirmeyin, yoksa işiniz biter.

Kavram 3: Sıradan bir insanın katılımını sağlamak ortalama olarak 4 ila 6  arası sayıda bir görüşme yapmayı gerektirir.

Profesyonellere göre insanları ikna etmek için ortalama altı görüşme yapmak gerekmektedir. Amaç bu süre boyunca eğitim ve kavrayışları ilerletmek olmalı. İkna etmeye odaklanılmamalıdır. Bu süre boyunca kuvvetli ilişkilerde kurmak hedeflenmelidir. Bu süreç ilk görüşmede de olabileceği gibi belki onuncu görüşmede de sonuçlanmayabilir. Aciliyet duygusu muhafaza edilerek sabırlı olmak gerekir.

Kavram 4: Daha iyi sonuçlar elde etmek için görüşmelerinizi yoğunlaştırın.

Gösterişçiler birisiyle bir kez görüşürken, amatörler görüşmelerini zamana yayar, profesyoneller mümkün olan en kısa zaman diliminde yoğun görüşmeler yaparlar.

İnsanlar hayat yoğunluklarında kavrayışlarını kısa zamanda dağıtmaktadırlar. Onları ilgili tutabilmenin yolu kısa aralıklarla iletişimi devam ettirmekle mümkün olur. Aksi halde her seferinde yeniden başlıyormuş gibi olacaktır.

Sekizinci Bölüm

Beceri #5

Muhtemel Katılımcınızın Müşteri veya Distribütör olmasına Yardımcı Olmak

Muhtemel katılımcı hiçbir zaman sizden form istemez. Onları bu karara yönlendirmek yine sizin işinizdir. Bu alandaki başarının anahtarı iyi bir duruş sergileme ve güzel sorular sormanın bir arada olmasıdır. Muhtemel katılımcının kendisini güvende hissettirmeyi sağlamak ana hedeftir, aksi halde şüphe tohumları ekilecektir. Amatörler muhtemel katılımcıyla ilgilenmek yerine ilginç olmaya çalışırlar. Bundan kimse hoşlanmaz. Profesyonellerin amacı bu süreçte katılımcının hayatını olumlu olarak etkileyecek kararı vermesine yardımcı olurken onun eğitimini ve konuyu kavramasını sağlamaktır. Ayrıca sundukları fırsatın muhtemel katılımcıya fayda sağladığına inançları çok güçlüdür. Bunu karşısındakilere hissettirirler ve katılımcılara kendilerine bağlanmalarını fırsat gibi gösterirler.

Bunun yanında bir profesyonel her daim yeni bir katılımcıyı ağına bağlamak için hazırlıklıdır. Materyalleri sürekli yanlarındadır. Bunun yanında her zaman muhatabının sorularını çözmeye çalışan bir danışman gibi davranırlar.

Şayet muhatabınızın hemen başlamaya hazır olduğunu düşünüyorsanız dört adet temel soruyu mutlaka bu aşamada sormalısınız:

Soru 1: Şirkette yarı zamanlı çalışmaya başlarsanız, çalışma sürenizi göz önünde bulundurarak ayda ne kadar kazanç sağlamayı hedefliyorsunuz.

Soru2: Böyle bir hedefi elde etmek için ayda kaç saat ayırabilirsiniz?

Soru3: Belirttiğiniz hedefe ulaşmak için kaç ay çalışırdınız?

Soru4: Eğer size şu kadar çalışma ile şu kadar sürede hedefine ulaşabileceğini göstersem, işe başlamaya hazır olur muydun?

Bu son soru çoğu zaman olumlu cevap alacaktır.

Dokuzuncu Bölüm

Beceri #6

Yeni Distribütörünüzün Doğru Bir Başlangıç Yapmasına Yardımcı Olmak

Yeni distribütörünüzün bazı çabuk netice almaları onların başlangıcı için iyi bir motivasyon kaynağıdır. Profesyoneller distribütörlerinin hızlı bir netice ile başlaması için ve sonraki aşamalarında motivasyonunu koruması için meslekleri boyunca rehberlik ederler. Ayrıca distribütörlerinizin mümkün olan en kısa zamanda bağımsız hale gelmeleri konusunda motive etmelisiniz. Onlara mazeret için kendilerinden başka sebep olmadığını iyi anlatmak gerekmektedir.

Başarı ile başarısızlık arasında ince bir eşik çizgisi vardır. Bütün bu sürecin amacı yeni distribütörün “eşiği aşmasına” yardımcı olmaktır. Eşiğin altında,  yani kişi motivasyonunu yakalayana kadar vazgeçmek her zaman devam etmekten daha kolaydır. Ancak eşiğin diğer tarafında devam etmek daha kolaydır. Kimisi için eşik ilk müşteriyi kazanmak olurken, diğeri için ilk ödemesini almak olabilir. Bir sponsor ve yol gösterici olarak yapılması gereken, distribütörlerinizin veya müşterilerinizin eşiği aşmasına ve hep çizginin öte tarafında kalmalarına yardımcı olmaktır. Bu şekilde onları hayallerine hep bağlı kalmalarını sağlamalısınız.

Onuncu Bölüm

Beceri #7

Etkinliklerin Tanıtımını Yapmak

Teknoloji gelişiyor ve iletişime katkısı yadsınamaz noktalara geliyor. Ancak hiçbir iletişim hiçbir zaman yüz yüze iletişimin yerini tutmuyor.

İnsanlarla birebir veya küçük gruplarla yerel veya daha büyük etkinliklerde bir araya gelmek, herhangi bir Ağ Pazarlamacılığı organizasyonunun uzun dönem başarısında büyük rol oynar. Ancak bir etkinlik türü var ki en etkilisidir: “ şehir dışı” etkinliği. Şehir dışı etkinliği katılımcıların farklı bir şehre seyahat ederek bir konferansa veya bir etkinliğe katıldığı etkinliklerdir. Kimisi bu etkinlik türünün geçmiş dönemlerde başarılı olabileceğini iddia edebilir. Ama istatistikler gösteriyor ki, bu etkinliği en iyi kullananlar her zaman en iyi kazananlar olmuştur. Şehir dışı etkinliklerinin hayallerinize odaklandıran tarif edilemeyen bir büyüsü vardır. Etkinlik sırasında dinlediğiniz sunumlardan güç alırsınız. Bazen biri hayatınızın doğru anında doğru bir söz söyler ve hayatınızın yönü tamamen değişir. Bu tür olaylar genelde bu tarz etkinliklerde olmuştur. Örneğin 20 yıl önce Johnny Daniel adlı bir kişi “ birisinin çapını ancak onu saf dışı eden problemin gücü ile anlayabilirsin” dediğinde bir şehir dışı etkinliğindeydim ve söz hayatımda dönüm noktası oldu. Eğer sıkıldığım bir şey olursa hep bu söz aklıma gelmiştir. Bir etkinlikte suçlamaktan vazgeçtim, bir etkinlikte profesyonel olmaya karar verdim, bir etkinlikte zirveye çıkmaya karar verdim ama bu ve yüzlercesini hep şehir dışı etkinliklerinde elde ettim. Ayrıca bu etkinliklerde sizinle aynı düşünceleri paylaşan, aynı hedefe koşan başka insanlarla karşılaşırsınız. Bu size motivasyon kaynağı olacaktır.

Ayrıca tecrübelerim şehir dışı etkinlikleri kadar diğer etkinliklere de önem veren insanların her zaman daha başarılı olduğunu göstermiştir.

 

On Birinci Bölüm

Değerli Her Şey Zaman Alır

Birisi geleneksel işe başladığında muhtemelen ilk beş yıl içerisinde başlangıç yatımını geri almaya hedefler. Fakat ağ pazarlamacılında, yatırımcı ilk ayda parasını geri almayı ikinci ayda kar etmeyi, üçüncü ayda zengin olmayı hedefliyor. Bunlar olmayınca da ağ pazarlamacılığını suçlar. Evet ağ pazarlamacılığı klasik iş modellerinden çok daha iyi ancak sihirli bir değneği yok. Unutulmamalı ki, değerli her şeyin oluşması için zamana ihtiyaç vardır.

1/3/5/7 Formülü

Tecrübelerime göre ağ pazarlamacılığı mesleğinde 1/3/5/7 formülü diye bir kural vardır. Yani;

1 yıl içerisinde kar edersin,

3 yıl içerisinde mesleği öğrenip tam zamanlı bir işe dönüştürürsünüz,

5 yıl içerisinde 6 haneli rakamlara ulaşırsınız,

7 yıl içerisinde mesleğin uzmanı olursunuz.

Nasıl Öğrenilir

Becerilerinize odaklanmaya bir kez kendinizi adadığınızda atmanız gereken bir sonraki adım en iyi öğrenme yöntemlerin bilincine varmaktır.

Unutulmamalıdır ki, “ Bu dünyada ya büyürsünüz ya da ölürsünüz; bu yüzden, ilerleyin ve büyüyün.”

Ayrıca Amerika’yı yeniden keşfetmeye gerek yoktur. Başarılı şirketleri ve profesyonellerin davranışlarını örnek alın.

Video, İnternet ve Etkinlikleri kullanın. Hayat değiştiren bilgileri gerçekten içselleştirmenin en iyi yolu etkinliklere katılmaktır.

Ayrıca harekete geçmeden hiçbir şey öğrenemezsiniz. Telefonda konuşmayı öğrenmenin en iyi yolu daha fazla telefonda konuşmak, konferans vermeyi öğrenmenin en iyi yolu daha fazla konferans vermektir.

Planla – Uygula – Gözden Geçir

Daha etkili öğrenmeyi sağlayacak çok başarılı bir formüldür. Bu süreçte insanlar plan yapar ve yaptıkları planı uygular ve daha sonra üzerinde düşünürler. Bunu yaparak inisiyatif almayı, sorun çözmeyi, başkalarıyla birlikte çalışmayı ve amaçlarını gerçekleştirmeyi öğrenirler.

Öğretmek

Öğretmek en iyi öğrenme metodudur. Öğretmek beyninizde başka hiçbir şeyin açamayacağı bir çentik açar.

 

Arkadaşlarınız

İnsan en çok vakit geçirdiği beş arkadaşının ortalaması kadardır diye bir söz vardır. Çok  doğru bir söz. Onlar gibi düşünür, onlar gibi konuşur, onlar gibi davranırız.  Bu kuralı da kimse değiştiremez.

O zaman hayatımıza zararlı etkileri olan kişilerle iletişimimizi keselim ve bizi daha iyiye götürecek kişilerle arkadaşlıklarımızı geliştirelim. Belki hayatınızda size etki eden beş kişiyi siz belirlemediniz. Ancak hayat öyledir ki beşinci kişi sürekli değişir. Kimisi ölür, kimisi taşınır, kimisi ortadan kaybolur. O halde beşinci kişiyi seçebiliriz. Bu kişi size ilhan verecek ve sizi sürekli geliştirecek birisi olsun. Hemen sıradaki insanı beşinciliğe tayin etmeyin.

On İkinci Bölüm

Buna Değer

Ağ pazarlamacılığı zorlayıcı olabilir. İniş ve çıkışları keskin olabilir ancak birçok sebepten dolayı yapmaya değerdir. Herhangi bir mesleğe bakarsanız, bir giriş engeli ve uzun vadeli bir fayda vardır. Giriş engeli ve uzun vadeli fayda arasında her zaman bir orantı bulunur. Ancak Ağ pazarlaması düşük giriş engeli ve yüksek uzun vadeli kazanç nedeni ile bütün diğer klasik iş modellerinden çok daha başarılı bir orana sahiptir.

Ayrıca tadını çıkaracağınız bir özgürlük, dokunacağınız yaşamlar, tanışacağınız yüzlerce yeni insan ve göreceğiniz yeni yerler bu meslekte vardır.

Katkıda Bulunabileceğiniz Amaçlar

Mensubu olduğunuz bir ağ vardır. Bu kaynaklar diğer üyelerle birlikte önemli işler yapmak için kullanabileceğiniz müthiş bir fırsattır. Bu hayatınızı daha iyiye doğru değiştirecektir.

 Bu Süreçte Olacağınız Kişi

Bu meslek insanı hep daha iyi olmak için zorlar. Bu meslek özünde kişisel gelişim için bir kuvözdür.

  • Korkularınızla yüzleşmeyi öğrenirsiniz.
  • Problem çözmeyi öğrenirsiniz.
  • Olumlu şeylerden beslenmeyi, olumsuzluklardan uzaklaşmayı öğrenirsiniz.
  • Nasıl güçleneceğinizi öğrenirsiniz.
  • Liderlik yapmayı öğrenirsiniz.
Reklamlar

PROFESYONEL OL-ERİC WORRE (AĞ PAZARLAMA -NETWORK ÜZERİNDEN SATIŞ HAKKINDA)” için 3 yorum

  1. Özet süper ama yazı yanlış bir bilgilendirmeyle başlıyor 🙂
    “Bir zamanların yıkıcı pazarlama taktiği olan network pazarlması şu anda eskisi kadar popüler değil” demişsiniz fakat bu veriye nasıl ulaştınız?

    Ağ Pazarlama sektörüne dahil olan kişi sayısı inanılmaz hızda artarken, sektördeki ciro milyar dolar seviyelerinde ve artarak devam ederken eskisi kadar popüler değil sözü abes kaçmış.

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s