ETKİN YÖNETİME GİDEN YOL –YENİ GRİD…Robert r.Blake&jane srgley Mouton

sdf

ETKİN YÖNETİME GİDEN YOL –YENİ GRİD.

(GRİD: HARİTAYI DİLİMLERE AYIRMA MANASINA GELEN YENİ SINIFLANDIRMALAR ANLAMINDA KULLANILMAKTADIR)

Bu kitap yöneticilerin etkinliğini arttırmak amacı ile yazılmıştır.Sınıflandırma ise kendinizi bir yönetici ve ya amir olarak tanıyıp öğrenmenin bir yoludur.Sadece liderliğin  en iyi tek yolunu (en iyi tek yol yoktur çünki ) göstermek yerine ,sizin beş farklı stratejiyi incelemenizi sağlar.Böylece bu dilimleme ve sınıflandırma sonucu her yönetim biçiminin güçlü ve zayıf yönlerini tartmanıza yardımcı olur.

BÖLÜMLER

1.Yöneticiliğin güçlendirilmesi

  1. etkin yönetime giden yol –yeni grid
  2. 9,1 (otorite-itaat tarzı yönetim)
  3. 1,9 (astlarım beni severse gerekeni yaparlar tarzı rahat ve hoş durum)

5.1,1  (kötüyü görme !kötüden söz etme!kötüyü duyma! Şeklinde az iş yapan idareci yönetim )

6.5,5   ( problemelri anlaşma ,uzlaşma ,uyma ve anlaşmazlıkları giderme yani pratik olanı yapma )

7.9,9   (astlarla birlikte yönetim )

8 .sonuçlar

BÖLÜM 1: YÖNETİCİLİĞİN GÜÇLENDİRİLMESİ

Yöneticilerin astları ile birlikte ve onlardan yararlanarak üretimi gerçekleştirme biçimlerinde çarpıcı değişiklikler görülmektedir.Bu değişikliklerin nedeni daha önce kullanılan metodlardan alınan kötü sonuçlardır.

OTORİTE VE İTAATIN YIKILIŞI

Geçmişte ki “ya çalış ya aç kal “ otoritesi vardı.Bu otorite mısır piramitlerini , büyük gemileri  koca orduları  ortaya çıkarmıştır.Her ne kadar otorite çok sevilmesede bir realitedir ve hayatın her alanında vardır.

Üstler ve astlar söz konusu olduğunda otorite olmaması mümkün değildir.Sorumluluğun olduğu yerde yöneticinin otoritesi vardır ama bununla birlikte yönetilenlerin etkinlik ve bağlılığını artırmak için rütbe üstünlüğünden başka şeyler de aranmaktadır.

Okumaya devam et “ETKİN YÖNETİME GİDEN YOL –YENİ GRİD…Robert r.Blake&jane srgley Mouton”

PROFESYONEL OL-ERİC WORRE (AĞ PAZARLAMA -NETWORK ÜZERİNDEN SATIŞ HAKKINDA)

indir

Bir zamanların yıkıcı pazarlama taktiği olan network pazarlması şu anda eskisi kadar popüler değil.Amway, tupperware , Avon gibi ülkemizde bu konuda çok başarılı markalar la bildiğimiz  bireysel tanıdıklarımıza yapılan satış faaliyetleri olarak göreceğimiz bu teknik hakkında kapsamlı ve doyurucu bir kitabın özetini sunuyoruz.kitabı bizim için okuyan ve grupta sunumunu yapan alican beye teşekkür ediyoruz.faydalı olması dileği ile

Ağ Pazarlamacılığı (Wikipedia):

Ağ pazarlama veya çok katlı pazarlama, (İngilizce: Network marketing) şirketlerin kendi imkânları yerine bireylere imkân sağlayarak ürünlerini pazarlama yöntemidir.

Ürün, direkt olarak alıcıya ulaşır. Ülke, bölge distribütörleri, dağıtıcılar, toptancılar araya girmediğinden sadece ürün satışına vesile olan kişi kâr sahibi olur. Ağ pazarlama, klasik geniş çaplı ticaretin aksine insanların kazanmak adına organize olmasını sağlamaktadır. Ekonomistlere göre ağ pazarlama sayesinde gelecek 50 yılda dünya üzerinde çok daha fazla gelir ve refah sahibi insan olacaktır. Klasik ticaretin aksine, ağ pazarlama ile kazanç her bireye emeği karşılığında eşit olarak dağıtılmaktadır. Ağ pazarlamanın birçok çeşidi bulunmaktadır. Bunlardan bazıları 5 seviye, bazıları 3 seviye bazıları da 10 seviye alt katmana kadar komisyon dağıtımı şeklinde değişir. Bazı ağ pazarlama sistemlerinde “binary”, yani sağ ve sol dengeli katlamalı kazanç sistemi ele alınmıştır.

Yazar Hakkında:

Eric Worre, 25 yılı aşkın bir süredir ağ pazarlamacılığı görevinde, 15 milyon doları aşkın gelir elde eden 200 milyon dolarlık doğrudan satış şirketinin başkanlığını yapan ve 60’tan fazla ülkede toplam 500.000’in üzerinde distribütörü içeren satış grupları kurmuş bir Ağ Pazarlama Profesyonelidir.

Kitabın Özeti

Yazar kitaba Ağ pazarlamacılığı mesleğine girdiği günü anlatarak başlıyor. Bir aile dostunun tavsiyesi izlediği video sonucu bu mesleğe ailecek atılıyor. Başlangıçta hiç inanmadığı mesleğe zamanla tutkuyla bağlandığını ve tutkusunu başkalarının tecrübeleri ile birleştirerek nasıl profesyonelliğe giden yolu bulduğunu anlatacak.

Birinci Bölüm

Ağ Pazarlamacılığı Mükemmel Değil… Yalnızca DAHA İYİ

30 ülkeden farklı insanlara “Mükemmel İş Hayatı”nda neler olmalı veya neler olmamalı diye sorulduğunda genelde aşağıdaki liste çıkıyor;

  • Patron olmasın
  • İşe gidip gelmesin
  • Çalar saat olmasın
  • Ayrımcılık olmasın vs.

Ayrıca,

  • Sınırsız gelir sağlasın,
  • Müthiş bir ürün veya hizmet içersin,
  • Karlı olsun,
  • Uluslararası olsun,
  • Düşük riskli olsun,
  • Eğlenceli olsun vs.

 

Yazar iş hayatını beş gruba ayırıyor ve yukarıdaki kriterlere göre değerlendiriyor;

  1. Mavi Yakalı İşler
  2. Beyaz Yakalı İşler
  3. Satış İşleri
  4. Geleneksel iş kurma
  5. Yatırımcılık

Ve hiçbir grubun Mükemmel İş Hayatı kriterlerine uymadığını örneklerle anlatıyor.

Okumaya devam et “PROFESYONEL OL-ERİC WORRE (AĞ PAZARLAMA -NETWORK ÜZERİNDEN SATIŞ HAKKINDA)”

REMOTE-OFFİCE NOT REQUARED..uzaktan çalışma hakkında bir kitap -JASON FRİED

indir

GÜNÜMÜZÜN İŞ HAYATINDAKİ EN ÖNEMLİ KONULARINDAN BİRİ OFİSTE YAPILAN ÇALIŞMALARIN VERİMLİLİĞİ VE PERSONEL MOTİVASYONU ÜZERİNDEKİ ETKİSİDİR.ŞİMDİ SİZE  ŞİRKET DIŞI ÇALIŞMANIN DAHA ETKİN VE İNOVASYONA AÇIK MOTİVASYON KAYNAĞI OLDUĞUN ANLATAN BİR KİTABIN ÖZETİNİ PAYLAŞIYORUZ.ÖZETİ HAZIRLAYAN İLYAS BEYE TEŞEKÜR EDİYORUZ.

Remote: Office Not Required

by Jason Fried, David Heinemeier Hansson

 *Yoğun bir ofis öğütücü gibidir, gününüzü küçük parçalara böler.

*Evet, ofis dışında çalışmanın kendine özgü zorlukları vardır. Farklı yerlerden gelen kesintiler olabilir. Eğer evdeyseniz bu TV olabilir. Eğer yerel bir kafedeyseniz bir kaç masa uzakta yüksek sesle konuşan kişi olabilir. Fakat önemli olan şu ki bu kesintiler sizin kontrol edebileceğiniz şeylerdir. Edilgendirler. Sizi kelepçelemezler. Size uyacak bir yer bulabilirsiniz. Bir kulaklık takarsınız ve sizi rahatsız eden bir iş arkadaşınız, ikide bir sırtına dokunan biri omaz. Gereksiz bir toplantıya çağrılma sorununuz da olmaz. Sizin yeriniz, sizin bölgeniz, sadece sizindir.

*Size bir öngörüde bulunalım: Gelecek yirmi yılın ayrıcalığı şehri terk etmek olacak. Şehrin kölesi olan banliyöde yaşamak değil, şehri tamamen terk etmek.

*Bizim gözlemlediğimiz bir şey, çok başarılı çalışanlarımız o konunun fazla olduğu bölgenin dışında yaşadıkları zaman çok daha fazla verimli oluyorlar. Çünkü alternatif firmaların fırsatları ve diğer durumlarını düşünme ihtiyaçları olmuyor.

*İnsanların uzaktan çalışmasına izin verken hayat kalitelerini artırma anlamına, en iyi kalitede insan nerdeyse ulaşma imkanı sağlıyor. Ayrıca ofis masrafı yapılmadığı için ofis maliyeti ortadan kalkılyor.

*Kendi şirketinizin içine baktığınız zaman dikkatinizi çekecek şey bir çok işin yüzyüze bakılmadan yapıldığı. Aslında şirketinizde bir çok işin uzaktan yapıldığını gördüğünüzüde şaşıracaksınız.

*Eğer insanların gün boyu ne yaptığını izlemezsem, onların masalarında ne yaptıklarına bakmazsam insanlar işlerini yaparlar mı? yoksa internette video izleyip oyun mu oynarlar?

*Bir çok insan yaptığı işin bir hedefi olduğu ve insanı tatmin ettiği sürece çalışmak istiyor. Eğer çıkmaz geleceği olmayan bir işte çalışıyorsa, çalışanın uzakta çalışması değil iş değiştirmesi gerekli olan.

*İnnovasyonun ve yıkıcılığın mantığın sizden öncekilerin yaptıklarından farklı davranmak, yoksa şansınız yok.

*Eğer patronunuzdan haftada bir iki gün uzakta çalışma izni alabilirseniz bir ayrıcalığa kavuşmuş oluyorsunuz. Bu ayrıcalığa neden kavuşacaksınız ki? Heğinizde ofis ortamında verimsiz ve mutsuz çalışmalısınız.

*Herkesin eşit olduğu ve herkese eşit davranılması gerektiği savının savmanın en doğru yolu insanlara aynı gemide olduğunuzu ve yapılan işin en verimli halinin herkes için verimli olduğunu anlatmak.

*Şirkette oluşan en güzel alışkanlık insanların yaparak gösterdikleri, ne yaptıklarını anlattıkları (misyon da yazan) değil

Okumaya devam et “REMOTE-OFFİCE NOT REQUARED..uzaktan çalışma hakkında bir kitap -JASON FRİED”

İLETİŞİM – HBR’S 10 MUST READS ..OKUNMASI GEREKEN 10 ETKİLİ YÖNETİM FİKİRLERİ

                                                                    

iletisim_HBR_K1 

   İLETİŞİM

İş  dünyasında da  değişmeyen  tek  şey  değişimdir. Ya kendimizi  buna  adapte etmeli  ya da  demode  olmayı, daha kötüsü, yok olmayı  göze almalıyız. İkna  etme  biliminde  ustalaşmak,  parlak  bir  fikrin  nasıl sunulacağını  öğrenmek  ve doğru iletişim  kanallarını yaratabilmek  her  şirket için hayati önem taşıyor. Bu  kitapta hem kendilerini  hem  de şirketlerini  değişime  hazırlamak  isteyen  yöneticilerin  ihtiyaçlarını  karşılayacak fikirleri  bulacaksınız.

İkna  Etme  Tarzınızı  Değiştirin.

Yöneticilerin, genel  olarak, beş karar alma kategorisinden birine girdiklerini tespit ettik: Karizmatikler  yeni bir fikir ya da bir öneri konusunda başlangıçta coşkulu olabilirler, fakat son kararlarını dengeli bir dizi enformasyona dayandırarak  vereceklerdir. Düşünürler tek bir toplantı süresince çelişen bakış açıları sergileyebilir ve bir karara varmadan önce tüm seçenekleri  dikkatlice araştırmak isterler. Kuşkucular  kendi dünya görüşlerine uymayan veriler konusunda şüphelerini sürdürür ve algılarına dayanarak  karar verirler. Takipçiler diğer güvenilir yöneticilerin veya kendilerinin  geçmişte aldıkları benzer kararlara dayanarak  karar verirler. Kontrolcüler kendi korkuları ve tereddütleri  nedeniyle bir kararın salt olgularına ve mantıksal analizlerine odaklanırlar.

Patronunuzu şirketinizin  önemli  bir atılım yapmaya ihtiyacı olduğuna ikna etmeye çalışmak için bir toplantı  çağrısı yaparsınız. Savunmanız coşkulu , mantığınız çürütülemez, verileriniz sağlamdır. Ancak, iki hafta sonra, parlak önerinizin rafa kaldırıldığını öğrenirsiniz. Ters giden neydi?

Yazarlar, yöneticilerin genel olarak, beş karar alma tarzı kategorisinden birine girdiklerini belirtiyor: Ancak iş sunumlarının çoğu  -kendi zararlarına olarak – bu farklı tarzlar dikkate alınarak tasarlanmaz. Bu makalede, yazarlar, bu beş karar alma tarzının çeşitli inceliklerini ve her gruptan yöneticinin en iyi nasıl ikna edileceğini açıklıyorlar. Yazarlar, yöneticilerin karar alma süreçlerinin belirli aşamalarında duymayı ve görmeyi seçtikleri  belirli türde enformasyon tercihlerini bilmenin, sonucu kendi  lehinize çevirme yeteneğinizi büyük ölçüde geliştirebileceği sonucuna varıyorlar.

Karar  almanın  beş  tarzı ve her birini etkilemenin yolları

Ocak  1999’dan Haziran 2001’e kadar biz ve Miller-Williams’ daki meslektaşlarımız, karar alma yöntemlerini anlamak üzere, 1684 yöneticiyi  inceledik. Katılımcılar çeşitli sektörlerdendi(otomotiv, perakende ve ileri teknoloji dahil) ve kendileriyle e-postayla, şahsen veya telefonda görüşüldü. Katılımcılar, karar alma eğilimlerini araştırmacılarımız için tarif ettiler-örneğin, bir kararı almalarının ne kadar sürdüğü; olumsuz sonuçlar doğurabilecek bir seçim yapmaya ne kadar istekli oldukları; konuyla ilgili meselelerde başkalarının onları eğitmesi konusundaki arzuları ve benzerleri .

Okumaya devam et “İLETİŞİM – HBR’S 10 MUST READS ..OKUNMASI GEREKEN 10 ETKİLİ YÖNETİM FİKİRLERİ”

2014 in review

WordPress.com istatistik yardımcı maymunları bu blog için bir 2014 yıllık raporu hazırladılar.

İşte bir alıntı:

Sydney Opera House’daki konser salonu 2,700 kişiyi barındırır. Bu blog, 2014 içinde yaklaşık 33.000 kez görüntülendi. Eğer bu Sydney Opera House’da bir konser olsaydı, bu kadar insanın onu görmesi kapalı gişe yaklaşık 12 gösteri alacaktı.

Raporun tamamını görmek için buraya tıklayın.

LİDERİN TAKIM ÇANTASI-CEM KOZLU–2.özet ..

LİDERİN TAKIM ÇANTASI

indir

Bir alet veya takım çantası çözüme yöneliktir. Teorik değil pratik kullanıma yöneliktir. Takım çantasının kullanımı büyük ölçüde evrenseldir.

CHECKLİST

Takım çantamdaki en önemli araç o ölçüde de basit. Kişisel yönetim checklistim.

Bir işlemin 1000 defa tekrarlanmış olması 1001. Seferde ihmal edilmeyeceği anlamına gelmiyor. Checklist atlama, unutma, eksik uygulamayı engelliyor.

Checklist’teki ilk adım veri toplama. Çantamdaki aracı ise 30 küsür yıldır ceplerimde taşıdığım ufak not kartonları. Bunları takım çantamda taşımamın bir nedeni, kurumsal kaynaklardan nesnel biçimde toplanan veya satın alınan verilere kişisel gözlem ve güdülerin de eklenmesini sağlamak.

Bu aşamaları hep birlikte gözden geçirelim .

Veri Toplama :

Yönetici, tüketici araştırmasını sadece uzmanlara ve/veya araştırma kurumlarına bırakmamalı, kendisi de sürecin içinde olmalı , tüketici ve müşterilerinden kopmamalı. Bu arada tüketici ve müşteri her zaman aynı grup olmayabilir.

Takımınızı cephenin gerisinden değil, siperlerin önünden yönetin.

Çalıştığım her ortamda yanımda not kartları taşımışımdır. Önemsediğim gözlem, tanıştığım kişi, aklıma gelen fikir veya soruları kaydeder, günün veya ziyaretin sonunda değerlendiririm. Bunlardan, teşekkür yazılacak kişilerin, takip edilecek işlerin, soruşturulacak konuların listesi çıkar. Ziyaret raporunun alt yapısını oluşturan bu notlar ileride gerekirse tarih, isim ve konuların hatırlanmasında yardımcı olur.

Okumaya devam et “LİDERİN TAKIM ÇANTASI-CEM KOZLU–2.özet ..”

GEÇİNİLMESİ ZOR İNSANLARLA GEÇİNME SANATI-PROF .DR .EROL ÖZMEN

indir

GEÇİNİLMESİ ZOR İNSANLARLA GEÇİNME SANATI

            Herkesle İyi Geçinmek Mümkün müdür?  (11-12-13)

 

  • İnsanlarla iyi geçinmek isteyen bir kişi öncelikle ‘herkesle iyi geçinmek mümkün müdür?’ ve ‘herkesle iyi geçinmek zorunda mıyız?’ sorularına cevap aramalıdır.
  • İyi geçinme bir uçta ‘dost olma, iyi arkadaş olma’, diğer uçta ise ‘iş (ya da başka bir zorunluluk) gereği (birbiriyle dost ya da iyi arkadaş olmadan) bir arada uyumlu çalışma’ anlamında kullanılabilinir.
  • İyi geçinmeyi ‘zaman zaman çatışma yaşansa bile her iki tarafın da birbirinin varlığını birbirini değiştirmeye çalışmadan kabul ederek bir arada olabilme’ şeklinde tanımlayabiliriz. Yalnız burada vurgulanması gereken nokta iyi geçinmenin insanın kendi görüşlerinden, istek ve gereksinimlerinden tümüyle vazgeçmesi ve karşıdakinin her istediğini yerine getirmesi anlamına gelmediğidir. Yalnız karşı tarafın istek ve gereksinimlerine göre davranmak iyi geçinmek değil, teslim olmaktır.
  • İnsanlarla iyi geçinmek isteyen kişi öncelikle geçinmek istemeli ve geçinmeye gönlü olmalıdır.
  • ‘Herkesle iyi geçinmek mümkün müdür?’ sorusuna dönecek olursak dost ya da iyi bir arkadaş olarak geçinmeyi hedeflemiyorsanız bu sorunun yanıtı evettir.

 

Günümüzde Kişiler Arası İlişkiler Ve İletişim 

 

  • Eskiden aile, eş, dost, akraba ve aktörleri pek değişmeyen bir çevrede yaşam sürdürürken günümüzde eş-dost-akraba dışında görüşülen insanlar hem sayıca arttı hem de nitelik olarak çeşitlendi. 15
  • İnsan toplulukları kalabalıklaştıkça insanların birbirlerine açık, dürüst ve içten davranmaları giderek azaldı.  15
  • İlişkilerin niteliğinde de büyük bir değişim yaşandı. Birçok insanla her hangi bir duygusal bağ ya da duygusal bir yatırım olmaksızın yalnız bir ya da birkaç kez ya da sınırlı bir süre ve belirli bir çerçevede görüşülmeye başlandı. 15
  • Geleneksel olarak insan ilişkileri doğaçlama davranışlarla kurulmaktadır. Fakat günümüzde giderek karmaşıklaşan toplumsal yaşam,insanları belli bir amaca yönelik ilişki kurmaya zorlamıştır.   16
  • Bu nedenle günümüzde insan ilişkilerinin daha profesyonelce götürülmesi önem kazanmıştır.    17
  • Yakın ilişkiler kurulan insanlarla ilişkilerde de (doğaçlama ve içinden geldiğince davranma hala önemini korumakla birlikte) ilişkilerdeki beklentilerin çeşitlenmesi ve değişmesi nedeniyle zaman zaman ilişkilerin bilinçli olarak yönlendirilmesi ya da yönetilmesi gereksinimi ortaya çıkmıştır. Fakat yakınlık gerektirmeyen ilişkilerde ilişkilerin yönlendirilmesi ve yönetilmesi gereksinimi daha da önem kazanmaktadır.17
  • İlişki ve iletişim kurma becerilerinin en önemlileri arasında, insanın kendini tanıması, karşıdaki insanı tanıyabilmesi ve insan davranışlarını değerlendirebilmesi bulunmaktadır.     17
  • Bir insanı daha iyi tanımak için onunla daha fazla ilişki kurmak gerekmektedir. Bu ilişki ne kadar çok yüzyüze ise o kadar çok bilgi edinmek mümkündür.    18
  • Bir kişinin ne kadar çok konum, çevre ve ortamda (özellikle stres yaşanan ve çıkarların çatıştığı durumlarda) nasıl davrandığı gözlenirse o kişi hakkında o kadar çok bilgi edinilmektedir.   18
  • İnsanların pek çoğu karşısındaki insanı kendi bakış açısına göre değerlendirmektedir. Bu da karşımızdaki insanı olduğu gibi görmemizi engellemekte ve onu anlamamızı güçleştirmektedir.    19

Okumaya devam et “GEÇİNİLMESİ ZOR İNSANLARLA GEÇİNME SANATI-PROF .DR .EROL ÖZMEN”

CEO GİBİ DÜŞÜNMEK –D.A. BENTON

SFDA

Zirvede olmak için gerekli 22 altın kural

PEGASUS YAYINLARI

 BÖLÜMLER

Bölüm 1- bir CEO ile doğrudan açlışmadan önce onlar gibi düşünmeyi öğrenmelisiniz

Bölüm 2-CEO ların sahip olduğu 22 önemli özellik

Bölüm 3-    1-8 arası önemli özelikler; 1-kendinizden emin olun 2-davranışlarınızı kontrol atında tutun 3-kendinizi sürekli geliştirin 4-dürüst olun  5 –konuşmadan önce düşünün 6-özgür fikirli  olun 7-alçak gönüllü olun

Bölüm 4-  9-13 arası önemli özelikler ;9- kendi tarzınızın farkında olun 10-cesaretli ol 11-esprili ol 12-tiyatro yapmalısın rol kesmelisin 13-ayrıntılara önem verin

Bölüm 5-  14-22 arası önemli özellikler; 14-yönetmek için istekli olun 15- yanınızdakilerle savaşmaya hazır ol 16-hatalarını kabul et 17-tutarlı ol 18-kibar ol 19-meraklı ol 20-esnek ol 21-öyküleştir

Bölüm 6-girişimciler ve profesyonel yöneticiler arasındaki fark (patron ile profesyonel )

Bölüm 7 –mükemmel olmayan CEO lara ilişkin uyarılar

BÖLÜM 1-TEMEL ARAÇLAR –CEO GİBİ DÜŞÜNMEYİ ÖĞRENMEK

*CEO lar ekonomi odaklı düşünüler. Para kazanmak ilk ve en büyük hedeftir.

*patronu anlamak kariyer başarısı için önemlidir.İşinizde bazı şeyleri yarım yamalak yaptığınız zaman genellikle sizden n beklenen şeyi anlamamış olmanızdan  kaynaklanır.

*CEO  terfi ettrieceği yada geleceği için beklentide olduğu insanlara sürekli destek verir.

*CEO tüm yapıya yönelik bir bakış açısı vardır.Çalışanlarda ise işlerin kendilerne ilişkin bölümüne saplanıp kalarak ,bir bütün olarak işi görememe sorunu bulunur.CEO nun amaçlarından biri bu bütünü tüm çalışanlara gösterebilmektir.

*CEO nun nasıl olacağını görmekle en kısa zamanda onlar gibi olursunuz.

*CEO demek yasal olarak şirketin başkanı olup imza atmaya yetklili kişisi demektir.

*Mükemmel CEO kapıya en yakın kişidir.O içeriye giren kişileri selamlar ,enerjik birşekilde gülümseyerek ,kibarca elskışarak ve kısa bir konuşma yaparak orada bulunanları etkiler.

*CEO iyi karakterli , entelektüel birikimi olan ,üretken ve çalışkan olmalıdır.

MÜKEMMEL CEO LARIN ORTAK ÖZELLİKLERİ

Okumaya devam et “CEO GİBİ DÜŞÜNMEK –D.A. BENTON”

MARKA YÖNETİMİ VE MARKA STRATEJİLERİ – Mehmet akif çakırer

indir

Günümüzde marka   ,ürün değeri  , imaj gibi şeyler çok önemli ve değerli hale geldi .bu konuda daha önceki birkaç kitap özeti yayınlamıştık.o kitapları tamamlayıcı şekilde yeni bir kitap özeti daha yayınlıyoruz.bu da kaynak kitap statüsünde bence her iş adamının kitaplğında olması gereken bir kitap .kitaptaki birçok fotografı ve şemayı buraya almıyoruz.kitabı alarak oradan istifade edersiniz.

MARKA YÖNETİMİ VE MARKA STRATEJİLERİ

MARKALAŞMA SÜRECİ

Markalaşma için firmaların yapması gerekenler şunlardır:

  1. Rakip markaları kimin,neden kullandığı incelenmeli,
  2. Hedef tüketiceler belirlenmeli (çocuk,genç,orta yaşlı,yaşlı tüketici grupları veya mesleklere göre dağılımı)
  3. Markanın kimliği iyi saptanmalı (tüketiciye ulaşma,markanı kullanacağı ürün…)
  4. Markanın taahhüt ettikleri mutlaka kullanıcıya sunulmalı
  5. Özel bir logo, renk veya slogan bulunmalı,
  6. Tespit edilen renkleri ve logoyu her yerde kullanmaya özen göstermeli
  7. Firma, çok sayıda tekrarı ve yüksek bütçeleri göze almalı

ÜRÜN VE MARKA KARŞILAŞTIRMASI

Her marka bir üründür ama her ürün bir marka değildir, ürün fabrikada üretilen bir nesne,marka ise tüketiciler tarafından satın alınan değerdir.

”Eğer bu şirket dilimlere ayrılabilseydi,tesisleri,makina-techizatı size verir ben markaları alırdım ve sizden karlı çıkardım.”

JHONE STUART

CEO,QUAKER

MARKA OLMANIN ÖNEMİ

Coca Cola üst yöneticisi Muhtar Kent,konu hakkında şöyle söylemektedir:

” Marka bir vaaddir.Ama iyi marka tutulmuş bir vaaddir.Tutulan vaad iyi bir markadır.Bu vaadi her saat her gün her hafta her sene devamlı tutmanız lazım.Burada önemli olan budur.Başarı öyküsünde kalıcılıkta en önemli şey bir iki kere tutmak değil bunu devamlı tutabiliyor musunuz? ”. Buna en güzel örnek Galatasaray örneğidir.

TÜRKİYE İÇİN MARKA OLMANIN ÖNEMİ

” Bugün 1800 kg domates ile bir ıpad alabiliyorsunuz veya 27 tır mermer bloku ile bir tomografi cihazı alabiliyorsunuz.Bizim katma değer zincirinde artık teknolojik ürünlere geçmemiz lazım ”

Mehmet  ŞİMŞEK

Maliye Bakanı

İtalya bugün Türkiyeden % 41 oranında daha az ürün ihraç ederken, bizden 5 kat daha fazla katma değer elde ediyor.

İŞLETMELER İÇİN MARKANIN ÖNEMİ

Meyve ve sebzeler dahil markalıdırlar. ” Sunkist Portakalları, Dole Ananasları,Chiquita Muzları markalaşma ile birlikte,markasız ürünlere göre kar marjlarını % 10 lardan % 60 lara kadar yükseltmişlerdir.” Bunun yanında işletmeler için markanın önemi şu şekildedir.

*  Marka, bir şirketin farklılaşma aracıdır.Şirket, rakiplerinden sıyrılabilmek için markasını kullanır.Örneğin NİKE rakiplerinin aksine bir marka değildir,fason ürettirdiği malların üzerine bastığı ” marka ” yı satar.

*      Markanın finansal bir değeri söz konusudur.Özellikler üretim toplumlarında, marka bir şirketin toplam değerinin önemli bir kısmını oluşturur. Üretim sektöründe markanın, şirketin toplam değeri içindeki payı % 10 iken bu oran finansal hizmet kurumlarında % 40 a, yiyecek ve lüks mallarda % 80 e kadar çıkar şirketin marka değeri aynı zamanda borsa değeri ile de ilintilidir, bilinirliği yüksek markaların borsa değerleride yüksektir ve endeksleri değişime oldukça duyarlıdır.

*     Marka, insan kaynakları açısından da çok değerlidir.Bilinir bir markaya sahip bir şirket için çalışıyor olmak çalışanları motive eden bir faktördür.Başka bir ifade ile markaların bilinirlik düzeyi ile en çok çalışılmak istenilen kurum olma düzeyi doğru orantılıdır.

MARKA KİŞİLİĞİ

Marka kişiliği kavramı, ” bir marka ile çağrışımlandırılmış insanı özellikler ”  olarak; çağdaş, entellektüel,tutucu,yaşlı gibi sıfatların markalara taşınması açıklanmaktadır.

MARKA BİLİNİRLİĞİ

Dünyanın önde gelen pazarlama gurularından Steve Rivkin, ” ilk 7 kuralını ” geliştirmiştir.İnsan beyni bir ürün kategorisinden sadece 7 markanın ismini aklında tutabilir.7 markanın dışında kalırsanız iç şansınız yok. O nedenle ilk hatırlanan 7 marka arasına girmeniz lazım.” Üstelik ” 7 rakamı ” çokda tesadüfü değil.İşin hayatımıza giren taraflarıda var.Dikkat edin çok sayıda yerde ” 7 ” rakamını görürsünüz .Örneğin bütün telefon numaraları , üstelik dünyanın neredeyse tamamında 7 hanelidir.Pamuk prenses ve 7 cüceleri, Dünyanın 7 harikası ve diğerleri tesadüf değil.

Okumaya devam et “MARKA YÖNETİMİ VE MARKA STRATEJİLERİ – Mehmet akif çakırer”

GENÇ BİR İŞADAMINA–EMRE YILMAZ…

indir

GENÇ BİR İŞADAMINA -EMRE YILMAZ.

Biraz kitabın ortasından  olmakla birlikte ,iş dünyasının acımasız  bir mücadele yeri olduğunu ve adeta bir arenada kuralsız savaşılması gerektiğini düşünenler için yazılmış .her türlü faaliyetin tek amacı kazanmak üzerine kurulu insanlar için faydalı olabilecek bir kitap .Ama etik ,amaç , ideal boyutunda parayı ana eksen olarak görmeyen insanlar için okunduğunda hoş gelmeyecek şeylerle dolu .zaten yazarda kitabın başında bu konuyu açıklıkla anlatmış .Ruhunu kazanma yolunda satmayı kabul ediyrosan bu kitabı oku diyerek okuyucuyu uyarıyor…

ÖZET

*Malın çok iyi kıymetini bilirler.asla konuşmazlar.Bu yaşlı iş adamlarının iç dünyaları ,birbirinin üzerine devrilmiş ağaçlar , sarmaşıklar ve dikenlerle örülmüş karanlıklar ,çığlıklarla dolu yapmur ormanları  gibidir.Yabani .Girilmez .Anlaşılmaz.

*genç işadamı ,ruhunu sattıktan sonra ruhlar pazarına asla geri dönme .Sana ilk ve belkide en önemli tavsiyem budur..Kaybedersin ..

*yalan ne zaman söylenirse söylensin en medyatik ,en seksi “showmen             “dir.Doğru ise ,her zaman sıkıcı bir profesör dür.

*sözünde durmak mı ? sen sözünde duracak kadar güçlü oldunmu?

*sen dürüst  olmayı göze alabilecek kadar  zengin misin?

Okumaya devam et “GENÇ BİR İŞADAMINA–EMRE YILMAZ…”