MARKA YÖNETİMİ VE MARKA STRATEJİLERİ – Mehmet Akif ÇAKIRER

indir

Günümüzde marka, ürün değeri, imaj gibi şeyler çok önemli ve değerli hale geldi. Bu konuda daha önceki birkaç kitap özeti yayınlamıştık. O kitapları tamamlayıcı şekilde yeni bir kitap özeti daha yayınlıyoruz. Bu da kaynak kitap statüsünde bence her iş adamının kitaplğında olması gereken bir kitap. Kitaptaki birçok fotografı ve şemayı buraya alamıyoruz. Kitabı alarak oradan da istifade edebilirsiniz.

MARKA YÖNETİMİ VE MARKA STRATEJİLERİ

MARKALAŞMA SÜRECİ

Markalaşma için firmaların yapması gerekenler şunlardır:

  1. Rakip markaları kimin,neden kullandığı incelenmeli,
  2. Hedef tüketiceler belirlenmeli, (çocuk, genç, orta yaşlı, yaşlı tüketici grupları veya mesleklere göre dağılımı)
  3. Markanın kimliği iyi saptanmalı, (tüketiciye ulaşma, markanın kullanacağı ürün…)
  4. Markanın taahhüt ettikleri mutlaka kullanıcıya sunulmalı,
  5. Özel bir logo, renk veya slogan bulunmalı,
  6. Tespit edilen renkleri ve logoyu her yerde kullanmaya özen göstermeli,
  7. Firma, çok sayıda tekrarı ve yüksek bütçeleri göze almalı.

ÜRÜN VE MARKA KARŞILAŞTIRMASI

Her marka bir üründür ama her ürün bir marka değildir, ürün fabrikada üretilen bir nesne, marka ise tüketiciler tarafından satın alınan değerdir.

”Eğer bu şirket dilimlere ayrılabilseydi, tesisleri, makina teçhizatı size verir ben markaları alırdım ve sizden karlı çıkardım.”

JHONE STUART

CEO,QUAKER

MARKA OLMANIN ÖNEMİ

Coca Cola üst yöneticisi Muhtar Kent, konu hakkında şöyle söylemektedir:

” Marka bir vaaddir. Ama iyi marka tutulmuş bir vaaddir.Tutulan vaad iyi bir markadır. Bu vaadi her saat her gün her hafta her sene devamlı tutmanız lazım. Burada önemli olan budur.Başarı öyküsünde kalıcılıkta en önemli şey bir iki kere tutmak değil bunu devamlı tutabiliyor musunuz? ”. Buna en güzel örnek Galatasaray örneğidir.

TÜRKİYE İÇİN MARKA OLMANIN ÖNEMİ

” Bugün 1800 kg domates ile bir ıpad alabiliyorsunuz veya 27 tır mermer bloku ile bir tomografi cihazı alabiliyorsunuz.Bizim katma değer zincirinde artık teknolojik ürünlere geçmemiz lazım. ”

Mehmet  ŞİMŞEK

Maliye Bakanı

İtalya bugün Türkiye’den % 41 oranında daha az ürün ihraç ederken, bizden 5 kat daha fazla katma değer elde ediyor.

İŞLETMELER İÇİN MARKANIN ÖNEMİ

Meyve ve sebzeler dahil markalıdırlar. ” Sunkist Portakalları, Dole Ananasları,Chiquita Muzları markalaşma ile birlikte,markasız ürünlere göre kar marjlarını % 10 lardan % 60 lara kadar yükseltmişlerdir.” Bunun yanında işletmeler için markanın önemi şu şekildedir.

*      Marka, bir şirketin farklılaşma aracıdır. Şirket, rakiplerinden sıyrılabilmek için markasını kullanır. Örneğin NİKE rakiplerinin aksine bir marka değildir, fason ürettirdiği malların üzerine bastığı ” marka ”yı satar.

*      Markanın finansal bir değeri söz konusudur. Özellikler üretim toplumlarında, marka bir şirketin toplam değerinin önemli bir kısmını oluşturur. Üretim sektöründe markanın, şirketin toplam değeri içindeki payı % 10 iken bu oran finansal hizmet kurumlarında % 40a, yiyecek ve lüks mallarda % 80 e kadar çıkar şirketin marka değeri aynı zamanda borsa değeri ile de ilintilidir, bilinirliği yüksek markaların borsa değerleride yüksektir ve endeksleri değişime oldukça duyarlıdır.

*      Marka, insan kaynakları açısından da çok değerlidir. Bilinir bir markaya sahip bir şirket için çalışıyor olmak çalışanları motive eden bir faktördür. Başka bir ifade ile markaların bilinirlik düzeyi ile en çok çalışılmak istenilen kurum olma düzeyi doğru orantılıdır.

MARKA KİŞİLİĞİ

enMarka kişiliği kavramı, ” bir marka ile çağrışımlandırılmış insanı özellikler ”  olarak; çağdaş, entellektüel, tutucu, yaşlı gibi sıfatların markalara taşınması açıklanmaktadır.

MARKA BİLİNİRLİĞİ

Dünyanın önde gelen pazarlama gurularından Steve Rivkin, ” ilk 7 kuralını ” geliştirmiştir. İnsan beyni bir ürün kategorisinden sadece 7 markanın ismini aklında tutabilir. 7 markanın dışında kalırsanız iç şansınız yok. O nedenle ilk hatırlanan 7 marka arasına girmeniz lazım. ” Üstelik ” 7 rakamı ” çok da tesadüfü değil. İşin hayatımıza giren taraflarıda var. Dikkat edin çok sayıda yerde ” 7 ” rakamını görürsünüz. Örneğin bütün telefon numaraları, üstelik dünyanın neredeyse tamamında 7 hanelidir. Pamuk prenses ve 7 cüceleri, Dünyanın 7 harikası ve diğerleri tesadüf değil.

Okumaya devam et “MARKA YÖNETİMİ VE MARKA STRATEJİLERİ – Mehmet Akif ÇAKIRER”

Reklamlar

GENÇ BİR İŞADAMINA–EMRE YILMAZ…

indir

GENÇ BİR İŞADAMINA -EMRE YILMAZ.

Biraz kitabın ortasından  olmakla birlikte ,iş dünyasının acımasız  bir mücadele yeri olduğunu ve adeta bir arenada kuralsız savaşılması gerektiğini düşünenler için yazılmış .her türlü faaliyetin tek amacı kazanmak üzerine kurulu insanlar için faydalı olabilecek bir kitap .Ama etik ,amaç , ideal boyutunda parayı ana eksen olarak görmeyen insanlar için okunduğunda hoş gelmeyecek şeylerle dolu .zaten yazarda kitabın başında bu konuyu açıklıkla anlatmış .Ruhunu kazanma yolunda satmayı kabul ediyrosan bu kitabı oku diyerek okuyucuyu uyarıyor…

ÖZET

*Malın çok iyi kıymetini bilirler.asla konuşmazlar.Bu yaşlı iş adamlarının iç dünyaları ,birbirinin üzerine devrilmiş ağaçlar , sarmaşıklar ve dikenlerle örülmüş karanlıklar ,çığlıklarla dolu yapmur ormanları  gibidir.Yabani .Girilmez .Anlaşılmaz.

*genç işadamı ,ruhunu sattıktan sonra ruhlar pazarına asla geri dönme .Sana ilk ve belkide en önemli tavsiyem budur..Kaybedersin ..

*yalan ne zaman söylenirse söylensin en medyatik ,en seksi “showmen             “dir.Doğru ise ,her zaman sıkıcı bir profesör dür.

*sözünde durmak mı ? sen sözünde duracak kadar güçlü oldunmu?

*sen dürüst  olmayı göze alabilecek kadar  zengin misin?

Okumaya devam et “GENÇ BİR İŞADAMINA–EMRE YILMAZ…”

MOR İNEK – SETH GODİN

kjhş

MOR İNEK

FARKLI OLUN, İŞİNİZİ GELİŞTİRİN

Seth Godin

P’LER YETERSİZ

Pazarlamacılar, yıllardır pazarlamanın 5 P’sinden bahsedip dururlar. (Aslında 5’ten daha fazla sayıda P vardır ama herkes bunlar arasından kendi favori 5 P’sini seçer). Bazıları şunlardır :

  • Ürün (Production)
  • Fiyatlandırma (Pricing)
  • Promosyon (Promotion)
  • Konumlandırma (Positioning)
  • Bilinir olma (Publicity)
  • Ambalaj (Packaging)
  • İzin alma (Permission)

Bu, pazarlamanın kontrol listesidir; işinizi doğru yapıp yapmadığınızdan emin olmanın hızlı bir yolu ve insanların fabrikanın henüz ürettiği bir ürünü almalarını sağlama konusunda ne durumda olduğunuzu anlamanızı kolaylaştıracak bir yoldur. Eğer bu elemanlar birbirleriyle uyum içinde işlemezlerse (örneğin, yetişkinlere pazarlamaya çalıştığınız ezme yiyeceklerin tadı bebek maması gibi ise), pazarlama mesajı bulanıklaşır ve etkisizleşir.

Bu liste pazarlamanın kesinlikle işleyeceğini garanti etmez ama işlerin yürümesine yardımcı olan bir şeydir. Eğer bütün P’lerinizi doğru şekilde kullanırsanız, başarısız olma olasılığınız düşer.

Ama artık rahatsız edici bir durum var. Çünkü ne yazık ki; P’ler artık yeterli değil. İşte bu kitap, yeni P hakkındadır; bu P birdenbire olağanüstü önem kazanmıştır.

Okumaya devam et “MOR İNEK – SETH GODİN”

HAYAT BİLGESİ -MÜMİN SEKMAN ..

2

HAYAT BİLGESİ -MÜMİN SEKMAN 

20.SAYFA

MICHAEL JORDAN

Zaferin tapınağı, yenilginin zemini üzerine yükselir.

Kariyerimde 9000’in üstünde şut kaçırdım. Hemen hemen 300 maçta yenildim. 26 defa maç kazanma sayısı için bana güvenildi, ama kaçırdım. Hayatımda tekrar, tekrar ve tekrar başarısız oldum. Ve sonunda bunun sayesinde başardım.

 21.SAYFA

MICHAEL JORDAN

!!!! “Hazırlıkta başarısız olursanız, başarısızlığa hazırlanıyorsunuz” demektir.

İsterseniz günde 8 saat şut idmanı yapın. Eğer tekniğiniz yanlış ise en iyi şartla, “çok iyi yanlış şut atan” bir oyuncu olursunuz. Oysa bir işin temel tekniğini çok iyi öğrenirseniz ne iş yaparsanız yapın alanınızda yükselirsiniz.!!!

 29.SAYFA

RICHARD BRANSON

Gerçekler toplantı salonlarından çok, açık alanlarda net görünür.

Bir sürü insan, karanlık odalara saklanıp dev ekranlara yansıtılmış kelimelere bakıyor. Toplantı odalarından kaçınmamın bir sebebi var. Zamanımı, göz temasının, kanaatin ve güvenin olduğu yerde yani “sahada” geçirmeyi yeğlerim.

30.SAYFA

RICHARD BRANSON

Bugünün başarısı, yarının bedava yemeğini garanti etmez.

İyi servisin birçok kriteri vardır. Bunlardan en önemli ikisi , iyi iletişim kurabilmek ve detaylara hakim olmaktır. Oysa bunlar, anlaşılması ve uygulaması kolay olduğu için genelde ilk unutulan şeyler olurlar.

Okumaya devam et “HAYAT BİLGESİ -MÜMİN SEKMAN ..”

SATIŞLARI ARTIRMANIN 101 YOLU – PATRİCK FORYTH

satislari-artirmanin-101-yolu-patrick-forsyth

Günümüzde piyasa giderek daha rekabetçi hale geliyor.Satış yapmak hiç bu kadr zor olmamıştı.ürününüzün yada hizmetinizn mükemmel olması ,yaklaşımınzın ikna edicligi ve müşterilerle iyi ilişkiler kurmuş olmanız yetmiyor.daha fazlası gerekiyor.satışları artırmaya yönelik önerilerin sıralandığı birkitap.Eğer bir işletme kurmuş ve bu işletmenin idarecisi iseniz ,yada satışla ilgili birimlerde çalışan bir insan iseniz muhtemelen zaten buradaski uygulamalrın bir çoğunu yapıyorsunuzdur.kitapda mevcutları tekrar gözden geçirme , bunun yanında atlamış olduklarınızı yada ihmal ettiklerinizi yeniden değerlendirme fırsatı bulabilirsiniz..Buradaki özette daha çok genel olarak uygulanan yolların dışında önerilen metodlar bulunuyor..faydalı olması dileğiyle..

SATIŞLARI ARTIRMANIN  101 YOLU

 

  1. YOL  EKSİKSİZ OLMAYI BENİMSEYİN.

Satışa doğru biçimde yaklaşmak gerekir. Satış dinamiktir, yani bir dizi değişikliği temel alarak işler. Satış Piyasa , rekabet, ekonomi değişime tabidir. Tabi hepsinden önemlisi müşteri de. Her zaman talepkar, her zaman sizden yüz çevirmeye hazır. Rekabetçi baskının avantajlarından yararlanma konusunda atik. Sonuçta şunu söyleye biliriz ki satış konusunda işimize yarayacak olan belli bir yaklaşım yoktur. Satış yaparken mümkün bütün  tekniklerden derlediğimiz uygun yaklaşımları kullanmalıyız. Bilinçli bir biçimde atış akordunu tutturmalıyız. Asla çıkmaza düşmemeliyiz. Fakat yaptığız işi zekice ele alıp,tüm koşulların ışığında nasıl ilerlemek gerektiğine karar vermeliyiz.

2.YOL  KENDİ KENDİNİZİ ŞEVKLENDİRİN.

Kendinize güvenin ve sebat edin. Öncelikle kendine güveni değerlendirelim. Bu bir inanç sorunudur. Kendi içinizde bunu nasıl yaratacağınızı bir paragrafta anlatmak kesinlikle zor olsa da, işinize yarayacak bir tek prensip vardır. Bu da kendine güveni sağlayan etkenlerden yararlanmaktır. Örneğin ev ödevinizi yaptıysanız, hazırsınızdır. Bu size emin olacağınızı bazı şeyler vererek güveninizi artırır. Ben zeri bir şekilde ürünlerinizin özellikleriniz bilmek, açık bazı hedefler koymuş olmak, satış konusunda denenmiş sınanmış ve hazırda bulunan bazı desteklere sahip olmak güveni artıran etkenlerdir.

İkinci olarak sebatı değerlendirelim. Diğerlerinden daha azını değil, daha fazlasını yaparsanız, belirlenen satış hedeflerine kendinizin daha yakın olduğunuzu bilirsiniz.iş dünyasının başka alanlarında olduğu gibi satışta üretkenlik önemlidir.

Okumaya devam et “SATIŞLARI ARTIRMANIN 101 YOLU – PATRİCK FORYTH”